期末作业----自沸保温杯

詹万汕

一、构思一个新产品

名称：自沸保温杯。

原理：

此产品上部分的外形当然是和市面上所有的保温杯一样，但是把我们自沸保温杯的底部改装成一个与杯子外形相同的一个微型煮水器。煮水器主要由可拆卸电池和逆变器组成，而煮水器的内部还有的就是连接电池和逆变器的主板以及可以通电之后发热的电板，煮水器的电池是充电的固定规格大容量电池。放入电池之后，打开保温杯的煮水开关，电池的直电流经过逆变器的转变变成交流电，最后导致电板发热然后把水煮开。当中的涉及保护人身安全等技术在这就不加以解释了。

背景：

你是否经常会外出野餐或者旅行呢？你是否遇到过在外面的时候想喝水但是没有煮沸过得水喝呢？你是否在宿舍想要泡面的时候发现走廊的开水已经被人打完了呢？这时很期待我们的自沸保温杯吧。

在当今社会，人们的生活越来越富裕，同时越来越多的人会在假期时外出旅行，相信撞到以上情况的人绝对不在少数。即使你没有去旅游的习惯，你总会在某些时候需要开水却没办法满足自己这个需求。比如：在车上肚子不舒服时，是否会想要热水呢？所以，有煮水功能的保温杯确实是一个可以改善大家生活质量的好东西。

竞争情况：

经过在网上对相关产品的搜索，我们可以发现，目前可以煮水的保温杯的品种十分的稀少，而且唯一一个标记能煮水的保温杯还是利用车载煮水的。车载煮水保温杯当然可以煮水，因为它利用的是汽车来进行通电的，这完全不同于我们这种便携式的电池煮水保温杯。并且，车载还是要在你私家车的情况下吧，假如你是在乘坐一些公共汽车或者地铁的时候呢，你怎么用？综上，我们的煮水保温杯的未来市场情况相当可观，上市时的竞争能力最为顶层，市面上的竞争对手几乎可以说是不存在。届时上市之后，应当能拥有绝大部分占有率。

同时，除了我们技术层面能占领市场份额之外，我们可以选择为顾客制定个性化的煮水保温杯。根据顾客期望的保温杯外形来设计交予顾客手中的产品。这样必定会使顾客倾向于我们的产品。从另一方面来讲，自沸保温杯可以争取能够和电池制作商合作，作为自沸保温杯的相关配套，电池的品牌和质量很大程度上的影响保温杯的工作。与电池制造商合作能更好的互利共赢，并最大限度地增加产品的知名度。

二、产品概念及概念测试问卷调查表

（1）产品概念：

产品概念：一种能利用电池把水煮沸的保温杯。

目标人群：广大有需要的消费者。

产品价值：能使消费者随时随地喝道煮开过的水，带给消费者更加健康的生活。

（2）调查问卷：

1.请问您能近年来有出去旅行或者野餐吗？

A. 有  B.没有

2.请问您是否多久出去一次旅行或者野餐呢?

A.一个月一次  B.半年一次  C.一年一次  D.几年一次

3.请问您会不会有很多时候在你的旅途上想喝上开水呢?

A.经常    B.一般，有过几次  C.没有

4.您对我们自沸保温杯的需求情况是：

A．根本不需要  B.不需要  C.可能会需要  D.需要  E.非常急需

5.请问，现在市面上是否有能让你在需要是随时随地喝道开水的保温杯产品？

A.有   B.没有

6.请问您对于我们这款新型的自沸保温杯的感觉是什么？

A.一点都不喜欢  B.不喜欢  C.还可以接受  D.喜欢  E.非常喜欢

7. 对于这款自沸保温杯，您能接受的价格范围是：

A.200-250元  B.250-300元  C.300-350元 D.350-400元  E.400元以上

8.如果市面上出现了这种自沸保温杯，您是否会购买该保温杯？

A.肯定不买  B.不买  C.可能买 D.会买  E.肯定买

9.请问您对这款自沸保温杯有什么改进建议。————————————

三、营销策略

产品：

1、产品的核心技术：便携式可煮水。

2、产品的质量：利用市面上高级保温杯的不锈钢材质，做出高保温效果的保温杯。同时，采用高质量的逆变器与电池，组合成高质量的保温杯煮水器。

3、产品的款式：根据消费者的个性与偏好，针对要需要的消费者生产独特的自沸保温杯。而市面上可根据潮流时尚设计相关形状的保温杯。

4、产品的品牌：自沸。自沸—是产品的特色，所以以这一特色打出自己的品牌。

  根据市场调查的情况，目前该类型的产品功能还不为消费者所知，所以产品的品牌名称直接明了地突出产品的功能—可煮水保温杯。通过这样的一个品牌名称可以让消费者自动联想到保温杯功能，迅速扩大产品的知名度，并宣传其功能性。

定价：

    自沸保温杯在技术上属于含高新科技的产品，而质量上又可亿媲美市面上的高质量保温杯，所以结合调查结果等等因素，自沸保温杯的定价应当在高级保温杯的市场价格之上。

渠道：

（1）专卖店销售：

     该保温杯技术含量高，款式样式多，适宜开启专卖店来销售。这样的专卖店销售业有利于自沸保温杯的品牌推广。

（2）零售店销售：

     这里的零售店主要指的是大型知名的百货，例如OLE、华润万家、顺电等等。这些店面的人流量较多，适宜推广自沸保温杯这个新产品。

（3）电子渠道：

     网上销售有利于争取最大的市场占有率和目标消费者，让我们的自沸保温杯快速的为市场接受，按照近年来我国网络购物所产生的GDP来看，网络销售会为我们带来很大的市场。同时可以更大幅度的接受市场上消费者的信息。

促销：

     新产品上市首要目的是让群众了解这个产品，并迅速的占领市场份额，打开市场销路。在自沸保温杯上市的时候，所适宜采用的促销方式应当是折价促销和赠送礼物。折价促销可以让更多的消费者亲身体验到保温杯的效果，而赠送与保温杯有关的小礼物如杯套等等可以使消费者心理上获得更多的满足。

推广：

   以健康新生活为主题，做好自沸保温杯的广告，让人们自动的把自沸保温杯和健康生活联系到一起。

11250102251  詹万汕 联系方式：18825049203