期末作业—冬季雨天男士专用鞋

卢远萍

冬季雨天男士专用鞋的市场推广

一．新产品名称：

       冬季雨天男士专用鞋

二．构思背景及来源：

       今年12月份开始真正转入冬天季节了，随着寒潮的侵袭，冻雨寒风也不落后地迎面向人们扑来。人们纷纷开始穿上羽绒服装开始冬季之旅，女生戴上毛茸茸的帽子，穿上闪亮的靴子优美地行走，而男生也紧裹大衣暖裤在寒冬里穿行。看起来一切都那么自然，可是，在众多男士的心底有一个说不出的苦：冬天的雨那么大，仅仅出去走几分钟，我的休闲鞋就湿透了，而天气又那么冷，明天有什么备用鞋给我穿呢？

       是的，在雨天时节，男生最担心的事情之一就是休闲鞋容易被打湿，没有多余的鞋子可以穿，特别是在冬天这个寒冷时刻，唯一的休闲鞋被打湿了，就等于失去了保护脚的武器。目前市场上，还没有存在哪一款鞋子专门是为男士在雨季行走设计的，大多数都是为女生设计的产品。作为一名男生，我深深体会到其中的苦楚，在羡慕女生有专用防雨靴子外，也感叹着现实无鞋的无奈。

三．竞争情况（SWTO分析模型）：

1.     优势strength：

       因为冬季雨天男士专用鞋本身是一个新产品，而且目前市场上男士冬季防雨鞋本事一块空白地带，所以对于它来说，不存在实际意义上的威胁。相反，这是一种针对市场需求所特地研制出来的产品，既保留住普通休闲鞋的特征，也有其自身特色，市场前景广阔。

2.     劣势weakness：

       该产品的劣势也产生于其为新产品的特征，因为在原有市场上不存在该类型的鞋子系列，人们在购买的时候容易产生观风追随的心态，总是在犹豫不决。同时，该品牌不具有任何品牌效应，知名度低，信誉上没有保证，很难在一开始就占据庞大的市场份额；

3.     机会 opportunity:

       该产品属于新产品，同行暂时不存在替代品的威胁，即使存在这种威胁也不大。由于市场缺乏同类型的产品，因此该产品进入市场的门槛较低，只要广告宣传到位，就容易引爆市场需求点，创造大量的利润机会。

4.     威胁threats:

       本系列产品的威胁主要来自对市场变化性的预测。因为之前市场上并没有相似的经验或事件可以作为参考，一切工作都是零基础。如果对市场需求预测和分析出现重大偏差，不但会导致本产品在市场上销声匿迹，也会影响着男士冬季雨天专用鞋子未来市场的开拓，因为针对某一特定市场一个新产品归于失败，人们容易产生抵抗心理，想要继续开拓难度将大大增加。

四．构思转变为产品概念：

       为了众多男士的利益，也为了弥补市场在这块区域的空白，在收集了许多男士的意见和信息后，我将构思一款专属于男生的雨天防雨鞋：这款鞋子分为2种款式，一种专属于夏天，另一种专属于冬天。两种款式有不同的特点，专属夏天的突出了防湿功能，而冬天系列则强调温暖、时尚和防湿。与众多休闲鞋不同，冬天系列防湿鞋有其独特的外观，像靴子又不是靴子，男士穿起来显得大气得体；鞋子内部设计面纱成分，主要起到保暖作用；最重要的是还要构造透气配置，不至于让脚处于密不透风的空间产生脚气。

五．概念测试的问卷调查表：

        各位先生女生你们好！这是我们公司特地设计的“冬季雨天男士专用鞋”品牌系列，它主要包括防湿、保暖和市场潮流等功能。我们希望从您这里得到有关该产品的市场需求信息，麻烦您帮助我们认真填写一下问卷，好吗？我们对您的帮助表述真诚的感激，谢谢！

1．您认为该产品所提供的利益怎么样？

（1）利益非常大     （2）利益不错        （3）一般  

（4）利益少        （5）没什么利益可言

2．如果该产品在市场上推出，您是否会购买？

（1）一定买     （2）愿意试买    （3）很可能不买    （4）坚决不买

3．您觉得该产品的价格如何？

（1）太高   （2）较高    （3）合适    （4）很合适

4．您觉得该产品的市场需求情况怎样？

（1）根本不可能存在出路，完全没需求

（2）会有少数人购买，尝试

（3）不清楚

（4）样式新颖，应该会有很多人购买

（5）肯定可以开辟市场，绝对有大量需求

5．与普通的休闲鞋相比，您认为该产品

（1）特别制造，有很多闪光点    （2）与其他产品差不多，只是多了部分功能

（3）完全没有特别之处

6．您认为该产品能否起到保温、防湿和时尚长流的作用？

（1）完全不能   （2）有一些作用   （3）作用比较大    （4）非常有用

六．营销策略：

       该产品正式上市之前，应该先进行试销工作。因为该产品是彻底的新产品，市场需求变数大，没有一定的试销探路阶段，很容易出现决策的重大失误，只有通过试销，才能提前把握终端市场需求的真实信息，才能制定出合适、科学的营销推广策略。完成试销工作，收集了顾客群体、消费价格以及市场销路等信息后，应该按照以下几个方面将产品推向市场。

      1、促销（promotion）手段：因为冬季雨天男士专用鞋是新产品，所以营销应该侧重于宣传力度。综合运用广告媒体、新闻报告、人员上门促销、公共关系促销等手段，在控制必要成本的前提下，尽可能将宣传力度做大做强。

      2、产品本身（product）：第一次推广该产品，一定要注重产品本身质量问题和服务水平，不能因为需求的扩大而忽视质量的打造。服饰是一个低门槛的行业，如果不建立其自身的品牌效应，很难在众多的竞争对手面前保持不败之地。我们追求的是该品牌的长远性发展，目的是打造一个世界一流的男士冬季雨鞋品牌系列，不应该盲目追求短期的效益而放弃质量第一的理念。同时，同一系列品牌下应该开展款式的多元化，根据不同的年龄段、不同的客户群体分别打造相应的款式，有针对性地细分目标市场，统筹兼顾。

      3、渠道（place）：在开始推广阶段，应该开辟大量的消费渠道，设计一条连接供应商、分销商及零售商的完整供应链，既要保证产品原料的供应，也要确保这些产品将快速流向消费者，减少库存和挤压；等到产品日益成熟之后，要更好地调整出一条精简自主供应链，此时追求和满足的不再是泛大化的市场需求，而是有重点有区别的市场，让品牌保留美好公众印象的同时更上一个档次。

      4、价格促销（price）：初始阶段，先用“薄利多销”的价格策略迅速开辟市场，等到市场竞争情况稳定后，根据实际情况调整价格，以灵活的价格策略应对变化的市场。