期末作业

11250102258孙璐

                                超智能语音导航眼镜

一、背景
　　　在科学技术高速发展的今天，随着现代通信技术，计算机网络技术的飞速发展，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的生活之中。人们在生活水平不断改善的基础上，对生活的质量提出了更高的要求，高科技的智能化已经成为人们生活的一种必然趋势，在智能手机、智能电视、智能手表等产品相继出现之后，人们开始进入对智能眼镜的探索阶段，渴望通过科技创新，使普通的眼镜实现神奇的智能功效。超智能语音导航眼镜在科技化、智能化的大趋势下应运而生。
二、原理
在已有的GPS导航技术上进行创新，颠覆传统的在眼镜内安装OLED显示屏的导航模式，通过智能芯片植入强大的语音导航系统，全程通过精准的语音播报进行导航。
将导航功能与光学原理结合起来，使眼镜能自觉感应晶状体的弯曲度的变化，并对镜片屈光度作出相应调节，即可根据戴镜者眼睛的不同状况自动调节眼镜度数，并针对外界光线的强弱自动调节镜片的模式。

三、  竞争情况分析
　　　由于超智能语音导航眼镜的研发需要较高的科技水平与资金，非一般小企业可以生产，因此行业的准入门槛较高，超智能语音导航眼镜所面临的竞争对手相对较少，市场竞争小。但是，由于高科技产品更新换代的周期较短，市场的不确定性因素多，因此仍存在不小的市场风险。另外，少数公司在科技上仍有一定的研发实力，因此在产品上市之后，同样容易受到更加完善的高科技产品和替代品的竞争威胁。
　　　
四、产品概念
1、名称：超智能语音导航眼睛
2、用途：主要作为旅行、户外探险与驾车时的高科技导航工具
　3、性能特征：
精准的语音导航系统
　　植入强大的高科技语音导航系统，眼镜能够自动定位戴镜者所在的具体位置，戴镜者无需手动输入目的地，只需将目的地的名称通过语音录入系统，系统就能对此进行识别和导航，并且迅速通过先进的语音系统为戴镜者播报精确仔细的导航信息，如同身边坐了一位熟悉路况的导游，集导航的安全性与准确性为一体。
　　（2）便捷的自动调光功能
　　可以根据个人状况的不同自动精准的调节眼镜的模式，针对非近视的人群，超智能眼镜默认为零度数模式。针对近视或远视人群，系统可自动而准确的感应晶状体的弯曲度的变化，使眼镜度数自动调整为合适的状态。眼镜上的感光系统，能自动感应外界光线的变化而调整眼镜的光度与深浅。在夏天光线强烈时，系统自动启用墨镜模式，冬天光线较弱时镜片的光度又会自动增加 。
　　4、价格：$1100—$1300
5，优点：
科学性与安全性结合
　　在传统GPS眼镜的设计概念中，一般是通过内置OLED显示屏来进行导航，但是，由于在屏幕上同时需要显示导航信息，这种方法容易干扰戴镜者的视线，戴镜者往往需要一边用眼去关注系统显示的导航情况，一边驾车或行走，这是极容易造成安全隐患的。超智能自调导航眼镜有效的客服了这一点，因为其拥有强大的语音导航系统，导航可以全程通过语音来完成。
便捷舒适程度高
　　传统的GPS导航眼镜需要近视的人群先戴上隐形眼镜，再戴上导航眼镜，这使得眼镜的实用与便捷性大大降低。超智能语音导航眼镜由于拥有自动调节功能，可以省去这一系列的麻烦，只要戴上一副眼镜就可取代近视眼镜的功效，同时兼具强大的语音导航功能，十分方便实用。另外，还可以根据外界的光线调节镜片光度的强弱，与眼睛的舒适状况达到最佳匹配度。

  五、概念测试问卷调查表
1、您对超智能语音导航眼镜所提供的利益：
　　（1）很不清楚 （2）不清楚 （3）比较清楚 （4）清楚 （5）很清楚
2、您认为超智能语音导航眼镜能否使出行更加便利？
（1）完全没有 （2）没有（3）有一些作用（4）有作用（5）非常有用
3、您对超智能语音导航眼镜的需求情况是；
（1）根本不需要 （2）不需要（3）可能会需要（4）需要（5）非常急需
4、超智能语音导航眼镜是否已满足了您对于智能眼镜的要求
（1）完全满足 （2）满足了 （3）满足了一些 （4）没有（5）完全没有
5、您认为该产品的独特性如何？
（1）非常不独特（2）不独特（3）有一些独特（4）独特（5）非常独特
6、您觉得该产品的价格如何？
（1）太高 （2）较高 （3）较合适 （4）合适 （5）很合适
7、您是是否会购买该产品
　　（1）肯定不买 （2）不买 （3）可能买 （4）会买 （5）肯定买
　　
六、营销策略分析
（一）产品策略
超智能语音导航眼镜作为一种高科技产品，采用先进的技术将语音导航系统与光学原理有效结合起来，使眼镜更加智能化。这也使该产品与市面上普通产品形成了差异。对产品本身的营销来说，应该继续保持在技术上的核心竞争力，并注重创新，继续研发新颖的功能，使产品可以继续保持差异化的竞争优势。同时，在保证高的产品质量的基础上注重外观的设计，采用较高档的材质与清爽的风格，打造时尚美观的超智能语音导航眼镜，迅速引起消费者的兴趣。
（二）价格策略
由于超智能语音导航眼镜的投入大，成本高，必须以高成本才能满足开发生产的需求，同时“物以稀为贵”，高科技产品的稀缺性和高效用，导致其定价必须与普通产品拉开一定的差距，从而突显其独特，因此，要采取高定价策略，其市场定位主要是在高端消费市场，即目标顾客主要为有一定经济基础且追求科技潮流的人士，他们通常更愿意接受以高价购买有价值的产品。
（三）促销策略
  将广告促销作为最根本的促销方式，通过杂志、电视、网络以及其他的新媒体进行促销，加大广告促销力度，在广告中突显超智能语音导航眼镜的时尚、高档与实用性，并邀请明星作为代言人，首先将品牌的名气打响。同时，在品牌销售店内设置专门的“体验区”，在体验区内安排专业服务人员对产品进行介绍，解答咨询，让消费者有充分的机会了解该产品，并适当开展一些组合促销活动，增加消费者购买率。
(四）渠道策略　　
为了更好的直面客户，了解客户需求以完善产品和服务，该产品选择较为直接的渠道方式，建立本企业完善的销售体系，加强渠道营销力量的建设，更好更直接的为消费者服务，从而增加市场占有率。同时，利用网络渠道，减少信息流通的成本，加快渠道运行的效率。