郑秀红期末作业——手机外带自拍神器

郑秀红

新产品构思方案

——之手机外带自拍神器的构思、测试及推广

摘要：本文通过对手机外带自拍神器进行一系列的产品构思、背景分析、概念测试以及营销策略的制定等，进而将这种新型的手机配带使用小神器推向市场。

关键字：自拍、手机、营销、产品概念

一、      新产品构思

1.     新产品名称：手机外带自拍神器

2.     构思的背景：

随着科学技术的不断发展，产品更新换代的速度也越来越快，尤其是作为现在已成为人们生活中不可须臾或缺的一部分的手机，其更新速度更是飞快。而随着手机功能和性能的不断强化和提升，自拍也越来越广泛地成为现代人的一种生活乐趣。广大的手机用户，尤其是年轻群体，已经慢慢地悄悄地成为了自拍一族。

但是，据了解，现有市面上，并不是所有的手机都有自拍功能，也即很多手机都没有前置摄像头，可以供人们随心所欲地自拍。因此，我们决定开发一种新型产品，叫手机外带自拍神器。

3.     原理

该新产品的技术原理与手机本身自带的自拍神器的制作原理基本一致，都是采用在上面安装一个前置摄像头，摄像头的像素可高可低，并且摄像头具有自动美化功能。其造型大小大概长5厘米左右，宽3厘米左右，厚度不超过1厘米，可通过数据线与手机的USB插口相连接。这样，即使是那些本身没有自拍功能的手机，也可借助此款外带自拍神器进行自拍，操作简单方便，效果更佳，且易于保存，可选择保存在手机上，也可选择保存在这款小神器上。

4.     技术支持

该款小神器与手机的自拍功能采用的是同种技术，因此研发起来难度不大，只需一个小屏幕，加一张储存卡一条数据线即可。

5.     竞争情况

其一，目前，市面上尚未出现这种外带的自拍神器，有的都是手机或相机本身带有的，而且当前的市面是不具有自拍功能的手机远远多于有此功能的手机，因此相对于现有的产品市场而言，竞争力不是很大，且市场份额和市场潜力也是比较大的；

其二，但随着手机应用技术的不断提高，将会有越来越多的手机具有自拍的功能，但我们此款外带的自拍神器则比手机的自拍神器具有更高的性能，且价格不是很昂贵，因此易于被顾客接受。

二、      产品概念及产品概念测试表

（一）    产品概念：手机外带自拍神器

1.       使用方式：通过数据线连接在手机上的迷你小用器

2.       消费者需求：满足消费者多样化的自拍需求

3.       功能性阐述：简单快捷，储存方便，效果显著

4.       特色所在：弥补现今不少手机不能自拍的缺陷

5.       总结：我自拍，我快乐——通过数据线连接在手机上的，可以弥补手机自拍功能的缺失，更可以满足消费者多样化的自拍需求和娱乐，操作简单快捷、存储方便、自拍效果显著的手机外带自拍神器。

（二）    概念测试问卷表

尊敬的消费者，我们将新推出一种新产品，叫手机外带自拍神器，您只需用一条数据线就可将该小神器连接在您的手机上，这可以解决您手机没有自拍功能或自拍效果较差的缺陷，方便快捷，效果突出。以下是我们产品的试用装，请您看一下，并帮我们做一下新产品的调查问卷，感谢您的用心参与！谢谢！

Q1:您觉得这款新产品的实用性高吗？（请用1-5分的尺度进行打分，1代表不实用，5代表非常实用，3代表实用，以此类推，1-5由低到高。请在下面对应选项打√）

实用性程度	1	2	3	4	5
请打分

Q2:您是否觉得该新产品使用起来方便？

A.     是               B. 否

Q3:您对该款手机外带自拍神器拍出来的效果评价如何？（请用1-7分的尺度进行打分，1代表非常差，7代表非常好，4代表一般，以此类推，1-7由低到高。请在下面对应的选项打√）

效果	1	2	3	4	5	6	7
请打分

Q4:我们将根据该手机外带自拍神器的摄像头像素进行阶梯定价，定价额度是80-200元不等，您觉得这个定价幅度是否可以接受

A.     是              B. 否

Q5.如果您试用了我们的产品，并且觉得它符合您的个人需求，而且您自己也很喜爱，您是否会选择购买？

A.是                 B. 否

三、将新产品推出市场的营销策略

（一）产品策略

将产品定位于以年轻时尚的80后、90后为主，以青少年和中老年为辅；同时根据产品不同的成长期使用不同的营销策略

引入期：实行快速渗透策略,即以低价格高促销费用推出新产品，以最快的速度打开产品的销售市场；

成长期：根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途；

成熟期：开发新市场，寻求新客户，改进产品品质和售后服务质量

衰退期：实行榨取策略，即大幅度降低销售费用，如广告费用削减为零，大幅度精简销售人员等。

（二）    定价策略

根据摄像头像素的不同实行阶梯定价法，同时实行价格折让、现金折扣、数量折扣、季节折扣等吸引消费的注意和购买

（三）分销策略

与手机专卖店合作，将我们的手机外带自拍神器下放到各门店，当消费者来店购买手机时顺便向其推销我们的新产品；

与零售商合作，尤其是超级市场、百货商场等，将我们的产品设置在新产品的推荐区，配给一定的销售人员，对我们的产品进行推广和促销，并可在节假日时实行一定的促销策略；

与淘宝网运营商、阿里巴巴、京东商城等合作，将我们的新产品投放到网上销售。

（四）促销策略

实行一系列的促销策略，如在电视上、网络视频上投放广告；在大卖场采用人员推销策略；利用微信、微博、QQ、人人网等通讯工具进行宣传促销。

四、总结

在这学期的新产品开发的过程中，我学到了不少东西，比如新产品的构思、新产品的概念测试、新产品的实体开发等，正是这些东西让我把想象中的新物品化为具体的实施方案。在这个过程中，我不仅学会了如何将学习中学到的理论知识运用于实际，也学会了如何在实际中挖掘我们学习中的理论价值。随着社会的不断发展，越来越多的新产品会被推出市场，作为一名市场营销学系的学生，我们应该要有敏锐的市场嗅觉和长远目光，这将有利于我们以后更大的发展。

郑秀红