【转】爱尔琴钟表公司营销策略

04.李卓怡

美国爱尔琴钟表公司自 1869 年创立到 20 世纪 50 年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造 商之一.该公司在市场营销管理中强调生产优质产品,并通过由著名珠宝商店,大百货公司等 构成的市场营销网络分销产品.1958 年之前,公司销售额始终呈上升趋势.但此后其销售额和 市场占有率开始下降.造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化:这一时期的许多消费 者对名贵手表已经不感兴趣,而趋于购买那些经济,方便,新颖的手表;而且,许多制造商迎合消 费者需要,已经开始生产低档产品,并通过廉价商店,超级市场等大众分销渠道积极推销,从而 夺得了爱尔琴钟表公司的大部分市场份额.爱尔琴钟表公司竟没有注意到市场形势的变化,依 然迷恋于生产精美的传统样式手表,仍旧借助传统渠道销售,认为自己的产品质量好,顾客必 然会找上门.结果,致使企业经营遭受重大挫折