产品推广方案

罗土宁37

一、营销现状

1）.公司营销团队（与工厂渠道经理）。

<1>. 区域市场，有几年销售客户积累，且位于国内知名电子批发集聚地。面临客户以接待为主，意向客户参观工厂。达成销售目的（批发路线）。

<2>. 厂区渠道经理，以出差考察当地市场、经营状况、接受力度（价格）等为铺垫，推广企业品牌，实现营销结合为目的（代理经销路线）。

   2）.市场推广

<1>. 无网络广告推广。

<2>.区域无广告推广。

<3>. 无知名案例提供，体现品牌及市场占有率。

<4>. 营销政策过于单一。无促销方案、推广支持（明显）、市场针对性不够强。

二、推广目的。

1）．让目标消费群在最短的时间内认知产品的优势，体现优势对比，尽快进入成长期，创造效益。2）．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3）．提高品牌知名度和美誉度。4）．提高当地市场的产品的销量。5）．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 三、市场调查

1）. 销售政策(竞争对手)。如支持力度、结款方式、广告（含网络、市场铺面及宣传画册）等。

2）. 市场状况。对市场主营位置、产品的包装、价格接受度等。

3）. 销售渠道。

陈嘉欣03

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