可弹奏的折叠式钢琴圣诞贺卡

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发表于 2013-12-19 13:59:24 |只看该作者 |倒序浏览

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班级 11250102202                姓名陈楚欣          学号  11250102202
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可弹奏的折叠式钢琴圣诞贺卡
一、背景
进入了12月后，人们已经可以提前感受到圣诞节的气氛，“圣诞老人”已经在各大地区的街头出现。圣诞树、彩灯等一切与圣诞有关的事物也渐渐走进我们的视线，人们开始购买礼物，迎接这一年一度的节日。
在西方，圣诞节具有浓郁的宗教色彩的节日，也是世界上流传范围最广、参与人数最多的节日。从12月24日一直到第二年的1月6日，全球有100多个国家和地区在同庆圣诞节。在中国的许多大城市，圣诞也已经成为富有浓郁节日气氛的一道社会风景，受到了年轻人的追捧。
而送圣诞卡这一习俗，也得到了广泛传播。在学校，学生为表达谢意，亲自制作圣诞卡送给老师；朋友间，互相圣诞贺卡，互表爱意；情侣间，赠送圣诞贺卡，以表爱意。那么怎样才能制作一款有创意又有心意的圣诞贺卡呢？
二、新产品构思与原理
新产品：可弹奏的折叠式钢琴圣诞贺卡。
原理：以传统折叠式圣诞贺卡为原理。
如图，在区域1处，盖上印有相应的琴键；设置有一下柔性线路板和一上柔性线路板，在上柔性线路板的下表面和下柔性线路板的上表面上设有相对应的若干接点及相应的与接点相连的线路，在若干接点对应于琴键键盘上各按键；两柔性线路板之间的非接点部位布设有若干绝缘点凸起，使所述的两柔性线路板上的接点在未受压时不接触；两柔性线路板中相应的线路与钢琴主机上相应的线路电连接。
在区域2处，加上两个小音响。伴随着钢琴的弹奏，响出悦耳的乐曲。在区域3，设置两个USB接口，可以与手机或者电脑进行连接，根据弹奏的乐曲，直接记忆到手机或电脑上，实时实地分享到微博，微信朋友圈上。在区域4，设置一个圣诞老人，记忆365个动作，圣诞老人跟住音乐的节奏而起舞，根据记忆芯片，作出不一样的舞蹈，成为独特自创的圣诞卡。
三、新产品竞争情况
目前市场上还没出现类似产品，只有利用简单电子原理唱歌的圣诞卡，所以市场潜力大，这新产品可弹奏的折叠式钢琴圣诞贺卡一经推出市场，预期会占领市场。
四、概念测试问卷调查表
一家新产品制造商希望得到您对一种新型可弹奏的折叠式钢琴圣诞贺卡的想法，回到问题之前，请先阅读下面的说明：
这里是一种新型的、独特的电子产品，它不仅可以能自创乐曲，圣诞老人“问歌起舞”，还能记忆乐曲，可以把已记忆的乐曲送给亲朋好友，一份纯属自己独特心意的礼物。最令人叫绝的是，价格只售129元。
1.您对该产品所提供的功能：
A.很不清楚  B.不清楚  C.比较清楚  D.清楚  E.很清楚
2.您认为该产品能否起到的独特送礼或者个人收藏的作用:
A.完全没有  B.没有  C.有一些作用  D.有作用  E.非常有用
3.您对该产品的需求情况是：
A.根本不需要  B.不需要 C.可能会需要  D.需要  E.非常急需
4.该产品是否满足您送礼的需要？
A.完全满足  B.满足了 C.满足了一些  D.没有  E.完全没有
5.您觉得价格如何：
A.太高 B.较高 C.较合适 D.合适 E.很合适
6.您是否会购买该产品：
A.肯定不买 B.不买  C.可能买 D.会买 E.肯定买
五、推向市场的营销策略
1.新品牌策略。
由于市面上还没推出类似产品，我们建立一个新品牌—温暖小屋。寓意着送温暖、送祝福。市场定位于年轻，追求时尚的消费人群。
2.广告策略
广告无疑是目前信息传播和促销的最有效、最简便的手段之一。在全新产品开拓阶段，广告目标是促发消费者最初需求。所以，针对我公司的新产品，决定大量投入广告，说明新产品的性能、成分、用途以及如何使用，培养目标市场、创造消费者需求，引导目标消费者走进这个新的领域，激发他们的购买欲望。
3.人员推销
人员推销是在两个人或者多个人之间，在生动的、直接的、互相影响的气氛中，推销人员可以咫尺间观察目标顾客的需求和特征，马上反馈给公司，针对新产品的市场反应，作出调整。建立一支合理的销售团队，注重对销售人员的激励有助于新产品的市场推广。对销售人员进行全面的培训，掌握可弹奏的折叠式钢琴圣诞贺卡的销售技巧，更好地引导消费者。
4.销售渠道决策
采用直接销售，节约流通成本，提高利润率，不受中介渠道的各项限制，加快新产品的市场推广。由于，新产品开拓市场的费用比较大，节省正本，为市场推广节省更多的成本。
六、总结
在人类社会即将步入网络经济时代的今天，科学技术正突飞猛进地向前发展，消费者的需求日趋个性化，新产品的样式也是五花八门，吸引消费者的眼球。
我研发的新产品--可弹奏的折叠式钢琴圣诞贺卡，希望能吸引消费者的眼球，给大众耳目一新的感觉，在这个快速消费品的今天，大家看重的是时间要快，还有个性要独特，却缺乏了心意。现在赠送礼物有多少只是到礼物店买完就算呢？缺乏了那份心意，礼物是冷冰冰的，只有加上自己的心意，才能温暖和感动他人，大家来选购我们的新产品把！

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