新产品开发第一小组——头脑风暴会议

刘桂成3班08

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小组成员：刘桂成、谢子威、张晋铭、叶庆广、吕哲明、刘芷菁、

          郑婷婷、简夏姨

悬浮承托板构思方案

一、产品背景

1、市场现状及概况[flash=500,650][/flash]

  科技发展在各行业中都具有重要的引领作用。近年来，磁悬浮技术研究取得很大的进展，磁悬浮列车、磁悬浮潜水电泵、磁悬浮离心式鼓风机等都是磁悬浮技术在实际中的应用。如今，磁悬浮技术越来越成熟，渐渐地渗透到我们生活的方方面面来。这次，我们小组借鉴磁悬浮技术，创新性的地想出了悬浮承托板这个产品，利用磁悬浮技术来承托运输重物。一方面是对磁悬浮技术的应用，另一方面，利用磁悬浮技术在日常生活中进行承托还不普遍，产品的竞争力比较小。因此，悬浮承托板在实际中的可行性比较高。

2、开发产品的目的

  悬浮承托板创新利用磁悬浮技术，可帮助承托重物。首先，它极大的便利了人们外出旅行购物，帮助减轻负担。其次，对于那些老人以及行动不方便的人来说，也是一个实用的工具。悬浮承托板在物流运输方面也起到很大作用，有助于完善运输物流运输系统。所以总的来说，悬浮承托板的应用比较广，极大的便利了我们的生活。

二、环境分析

1、宏观环境分析

（1）磁悬浮科技发展趋势：随着航天事业的发展，模拟微重力环境下的空间悬浮技术已成为进行相关高科技研究的重要手段。至2012年的悬浮技术主要包括电磁悬浮、光悬浮、声悬浮、气流悬浮、静电悬浮、粒子束悬浮等，其中电磁悬浮技术比较成熟。一般习惯叫electromagnetic suspension (EMS)。它的主要原理是利用高频电磁场在金属表面产生的涡流来实现对金属球的悬浮。

     至2012年世界上有三种类型的磁悬浮。一是以德国为代表的常导电式磁悬浮，二是以日本为代表的超导电动磁悬浮，这两种磁悬浮都需要用电力来产生磁悬浮动力。而第三种，就是中国的永磁悬浮，它利用特殊的永磁材料，不需要任何其他动力支持。

（2）政府政策：党中央、国务院重视并部署制定科技创新规划

党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央把科技创新摆在国家发展的全局位置。“十三五”是全面建成小康社会和进入创新型国家行列的决胜阶段，也是实施创新驱动发展战略、全面深化科技体制改革的关键时期。规划以深入实施创新驱动发展战略、支撑供给侧结构性改革为主线，围绕塑造更多依靠创新驱动、更多发挥先发优势的引领型发展，从创新主体、创新基地、创新空间、创新网络、创新治理、创新环境六个方面提出建设国家创新体系的要求。而且从构建国家发展的先发优势、增强原始创新能力、拓展创新发展新空间、推动大众创业万众创新、全面深化科技体制改革和加强科普工作等六个方面进行了系统部署。

三、SWOT分析

1、优势S  ：

（1）使用功能更强大：相对于有类似产品的竞争对手产品而言，产品实用性更强，运行效果更佳，更耐用、更安全，适应能力更强，都属于功能强大的范畴；

（2）外观设计的美观度较好：采用契合新产品性能的新设计，舒适度好，客户体验更好，看起来更美观更简洁更大方；

使用的材料有特色：以自动遥控行李箱为例，别的公司产品并不是很特别，而我们特殊的材料，当然这也是一种优势了；

（3）包装层面的优势：厂家根据实际需要，对于产品包装进行设计和帅选，使包装更能体现产品的档次或者品牌感；

（4）科技优势：我们采用最新研发的高新科学技术，属于目前最新最前沿的技术，独此一家，悬浮技术；

（5）其他优势：使用的便利性，以及是新开发最新面世的产品，受欢迎程度会高。

2、劣势W  ：

（1）价格劣势：由于是最新高科技产品，目前市场并没有出现过，价格相对会高昂；

（2）使用时劣势：此产品使用时需要将产品放在使用者旁边，如果在拥挤的街道等会使用不方便；

（3）产品售后：第一次上市的产品肯定会面临未知的售后问题，就算我们之前制定过周详的报告。

3、机会O ：

（1）市场空白：在生活中的各场合，我们都备受“重量的困扰”。能在任何场所使用，真正解放双手解放力气，针对各群体人士，并且可随身携带的“省力托承机器”，目前在市场上尚无类似的产品，而我们的省力器采取“悬浮式原理”，环境上节能环保，技术上高新创新。一经推出，相信无论在噱头还是在效用上，都会获得广大群众喜爱。

（2）经济水平：:随着全球经济的快速发展，人们的生活水平得到很大提高，消费范围也随着收入能力增加，倾向于享受精致生活。对于这样一款高新技术产品，他们也能量入而出。

（3）目标顾客：:高新创新、解放力气、方便携带的“悬浮式托承板”针对的用户范围广，用户群体上可谓各类别均可用到并且需要用到，着重如下：

①小孩、女性、老人等大多在力气上可能有所欠缺的群体。

②孕妇、残疾人士、有某些隐疾人士等弱势群体。

③从事体力活的劳工。（搬砖工、水泥工、快递员和外卖员上楼送货等）

同时，在各种场所下均可用到，极大提高生活质量，举例如下：

①购物扫货时，提高购物体验。

②旅游时，免受行李重量困扰。

总的来说，在各种需要用到力气的场合，均能进行大程度的减轻减重，享受精致生活，不怕重量的困扰。

（4）工作效率

主要对从事体力活的工作者而言，托承器自动帮助体力工作者托承，极大程度减轻对象重量，充分提高工作效率，提高社会运转速度和金钱效率。

4、威胁T   ：

（1）市场占有率：本产品尚处于萌芽阶段，目前市面上尚无类似产品，走在社会前卫行列，技术上可能尚不成熟，有较大进步空间。若不采取有效措施，很难打开市场。

（2）替代品：虽然行李箱、小车、摩托、自行车、推车等也有“减轻重量”的功能，但也有着体积大、难携带、分场合等缺陷，原则上仍会对“悬浮托承板”造成一定程度的冲击。

（3）社会秩序：:“悬浮托承板”的出现，可能会对尚不了解的人士造成恐慌。同时，在人流较多的地方使用，会加大社会秩序的混乱程度。

四、STP战略

1、市场细分

（1）按消费者年龄区分：青少年消费者、中年消费者、老年消费者。

（2）按区域划分：城市中心区域、城市郊区区域。

（3）按消费者购买力水平划分：购买力水平高的消费者、购买力水平低的消费者。

（4）按使用用途划分：日常使用、工业重大物品承重、服务业使用。

2、目标市场

（1）我们的产品具有简便，价廉的特点，主要针对的是低端市场，对于喜欢购物的，亦或者买菜的女士，他们具有一定的消费能力，人流基数大，而且当她们购物的时候，往往会购买较多的商品，因此，我们的产品完美契合了她们的日常需求。

（2）虽然主打低端市场，但是对于高端市场我们也不会直接放弃，我们会推出不同的配色，配置，承重量去迎合高端市场。

（3）适用于力气比较小的人群，例如师奶，老人，小孩，亦或者身体素质较差，以及身体不方便的（残疾，受伤）人士。

（4）我们的产品还可以应用在物流，货物的移动上面，比之常规的传送带，我们的悬浮承托板具有灵活性强，承重大，操作简单等特点，适合工厂移动货品或者快递行业进行货品分类以及移动。

（5）对于餐饮行业，我们的产品可以替上菜人员分担端菜的压力，极大的提高工作效率。

3、市场定位

（1）、轻便旅行

现在很多人喜欢长途旅行，但是路途中沉重的行李往往成为许多驴友的负担，我们开发的新产品可以和行李箱，背包结合起来，让每一个酷爱旅行的人能更加轻便地携带自己的行李。通过市场细分和目标市场的分析，我们知道轻便旅行有较为大的市场需求，需求人群可以是刚好碰上假期的白领、上班族，也可以是打算从家乡到外地打工的同志，还可以是飞往各地读书的学生。

（2）、随心购

很多消费者在逛超市的时候，担心的不是口袋里的钱不够，因为现在有支付宝微信各种线上支付功能，而是担心没有一个贴心而且强壮无比的人拿东西。我们开发的新产品可以和百货市场和超级市场等渠道商合作，将这个新产品制作成为会员卡。因为这种技术的吸引，会有很大的顾客希望办理这样的会员卡，而且这些顾客因为不用担心重量太大的问题会大大增加他们的购买量。为了更好地满足各收入阶层的消费者，我们可以用等级制来划分会员卡，例如青铜、白银、黄金卡等，而且等级越高的卡减轻重力的效果越显著，当然价格也会相应提高。

（3）、便捷的网购

很多货车受到最大承受重量的限制，所运货物就有瓶颈。将我们的产品结合在运输的货物上，如果能够降低货物重量的百分之五十，这意味着能够增加多一倍的货物运载量。特别是在航空运输中，降低货物的重量意味着能够高效地运输，这对物流产业的发展无疑有强大的推动作用。我们可以和顺丰，菜鸟快递等公司合作，既降低了物流成本又加快物流速度，让网购更便捷。

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