好时巧克力的市场营销策略

47叶志光

  一、营销目的和战略重点：为好时产品在激烈的巧克力市场中占取一定份额，开发在线推广方案，帮助客户进一步的认识好时这个品牌产品，网络营销是最有效的推广方式，帮助客户进行产品在线宣传，巩固品牌形象传达其特有的产品品牌概念 。
  二、网络营销方案：（1）针对目标消费的人，选择年轻人喜欢的网站，以年节市场为主体发送而有的精美贺卡或者好时电子购物劵，吸引消费者的目光，吸引消费者参与，增强互动，针对目标人群，选择一些女性喜欢的网站，投放好时巧克力的广告。（2）可以制作一些有关好时巧克力的故事或者巧克力制作过程等小视频或微电影，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点（3）微信营销。微信网站除了可以放置好时巧克力商品的图片和信息之外，还是让顾客直接通过微信来抽奖，通过微信来获得店铺发放的电子券优惠券。（4）好时可以在互联网上牵手某个具有一定知名度的娱乐网站（例如音乐网站或者视频网站），将该网站作为一个平台，通过音乐、游戏、阅读、巧克力制作多个环节的参与，创造多重感官共同体验好时的魅力，和该网站实现联合营销，将娱乐营销进行了进一步的深化，同时也实现了和用户之间的互动，拉近了品牌和消费者之间的距离，强化了品牌的认知度和粘合度。（5）在好时的官网中大力宣传，积极招 收加盟商或代理商，给予其优惠待遇，扩 大宣传阵营，提高效率。（6）在QQ头像中免费加入好时kisses的 形象，并在QQ皮肤中运用kisses的广告， 树立其产品形象。（7）在商场里，购买好时巧克力并随手关注好时微信或者微博平台（扫二维码）即可赠送相关的小礼物或者现金抵扣卷 。
  三、特殊节日的营销策案：在情人节，七夕节，圣诞节等特殊的节日，巧克力是一种很好传达情意的礼物，所以在这些节日里，对好时巧克力来说是一次次很好的机遇。我们要采取“线上”+“线下”的宣传方式，把握这些机会。
  四、售点营销：好时巧克力可利用在销售点或各大超市的精美布置和促销，对正在购买的消费者造成消费心理的改变，从不需要——感兴趣——尝试购买——喜爱的一个转变过程，这样既挖掘了潜在消费群体又进行了很好的宣传和销量的提升。在目标地区的各大超级卖场、大型超市和商店采用售点营销。