小红书双十一背后的电商营销策略解析

28号李宜达

      近一两年，种草经济模式在电商行业的迅速发展使小红书一类的社交电商平台快速崛起，这种经济模式影响下产生的“种草心理”时刻影响着人们的消费行为。以小红书推广为渠道，在口碑传播中被驱动的消费行为愈来愈受关注，尤其在双十一品牌营销大战前夕，通过小红书推广策略对目标用户进行种草，能够更有效地提高产品转化率。
      社会学中把“模仿”看作是社会的基本现象，人类的本能之一。法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律：下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向;几何级数律：模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延;先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。显然，“种草行为”是以上三条模仿定律的现实应用。人天生对美好事物有着强烈的追求欲望，本能驱使我们模仿比自身具有更高社会地位和时尚品位的人，群体模仿形成我们所认知的“潮流”，而追随“潮流”的过程就是通俗所说的“被种草成功”。
      社会学中将模仿看作是具有深层动机的认同感，这种认同感产生于熟人之间的信任。例如城外圈在国庆营销节点来临前成功策划的一个营销案例： 将某美妆品牌和小红书上的知名KOL相联结，利用KOL自带的走心人设、精心笔记内容以及有趣的互动，一点点拉近消费者和品牌之间的距离。在小红书推广中长期关注和投入，让小红书的用户群体在KOL创设的语境中获得了很强的“身份感”和“代入感”，产生强大的情感共鸣和认同感，大量用户被成功种草，最后在国庆营销活动的催化下获得了比预期高出3.2倍的月营销额。这种小红书推广营销模式同样也适用于双十一节点营销。