LAMY（凌美）钢笔的市场营销分析

21号邓芷欣

  德国书写工具品牌LAMY始创人C•Josef Lamy于1930年在海德堡创立了欧瑟斯墨水笔制造厂（Orthos F-üllfederhalter-Fabrik），为LAMY品牌辉煌的历史揭开了序章。 1952年，崭露头角的LAMY 27流线型墨水笔，配备“Tintomatik” 系统，震撼问世, 彰显公司的创新敏锐触觉。1966年Gerd A.Müller终于打造出令人耳目一新的现代经典之作-LAMY 2000系列。时至今日，依然在市场具有影响力。
如今我国的笔类市场上，在文具市场上出现最多的是中低档的中性水笔，在高档笔中同样有着百年历史的派克、万宝龙、劳克斯等。Lamy与其相比，存在巨大的竞争压力。面临着各种市场竞争危机，Lamy笔如何能够冲破重重困难在市场上脱颖而出，创造惊人的销售业绩呢？
1.品牌效应。LAMY由C•Josef Lamy于1930年在海德堡创立，是一家由家族承继的独立企业公司。LAMY的品牌自1952年起已屹立至今，今天的Lamy不单是德国书写工具市场的巨人，也是名噪国际的优秀德国设计品牌。
2.独特的设计感。Lamy产品不甘平凡，只求突破。它凭着先进的工业技术与一枝独秀的设计，誓要超越市场上的竞争对手。毫无疑问，Lamy产品个性独特鲜明，极具现代感，理所当然地带动着市场的趋势。
3.品质优秀。百分百的德国制造，上手即可写，完全不用调整，书写体验好。
4.宣传得力。采用多种营销方式进行宣传，如：发行各种限定款钢笔、微博抽奖、打折销售、宣传短片等，扩大知名度。