江小白营销案例

刘添成16

升品牌知名度
《我是江小白》的成功，对于提升了品牌知名度这一点，相信没有人提反对意见。而这里想讨论的是，究竟什么是提升品牌知名度最理想的方式？
其实做好品牌差异化，方能更好的形成品牌印象，从而提高知名度。
江小白一直是一个“特别”的品牌，它是酒类品牌中唯一一个抛开传统市场，相反去选择年轻群体，在红海中探索属于自己的蓝海。江小白在白酒市场中更是另辟蹊径，它选择和年轻人玩在一起，开艺术展、搞音乐现场、拍MV……这些看起来不务正业的事情其实只是正业的重要组成部分。
加上动漫，整个一系列动作实际上都是品牌完成差异化塑造的过程，这一点上，不得不说江小白做的挺成功的。
这一切的背后，是品牌IP化的突进？
这或是一个全新的概念，IP化怎么理解？不妨把它当做具象化、差异化、特色化、风格化的一种体现。
与动画合作只是一个方面。有时候看问题我们应该有全局的思维。
事实上，在日本与欧美，诸如《变形金刚》等一些动画作品的出现也是为了配合品牌和商品销售，这些动画的播出不仅让产品原有的销量得到了提升，也实现了品牌的IP化，从而带来了更大的发展空间，二次元也被看做是联系文化产业与实体经济的纽带。
之前也提过，江小白做了很多活动，音乐节也好，街舞也好，这些合作同进军动漫一样，根本目的还是为了提高品牌的核心竞争力。

品牌定位紧抓年轻市场的江小白，需要通过类似的活动塑造品牌形象，通过消费情景定位产品的江小白，也需要这样的场景去契合年轻人的喜好。
我们熟悉的海尔集团，《海尔兄弟》也只是其品牌活动的一小部分，其品牌文化的塑造也经常被业界学习。
品牌竞争力的核心支撑点——产品
无论品牌形象塑造得再好，品牌的核心功能还是输出产品。
在文案、活动方面做得非常出色的江小白总是会被人忽略它在产品本身上下得功夫。就好像以前的海尔集团，我们都知道海尔集团以产品立身，不知道还有多少人记得当年海尔砸冰箱的故事。而正是有了高品质的产品做基础，才有了后面海尔一系列的品牌活动。
说到底，外在的活动毕竟只是宣传的表象，能吸引消费者但并不能“得到”消费者。要想真正让品牌有竞争力，产品始终是关键。
相信江小白如今能获得这样的成功，可以印证其产品的品质优良。事实上，从最直观层面上看，这些年江小白获得了许多国际大奖，例如布鲁塞尔烈酒大赛、国际葡萄酒暨烈酒大赛、香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛，有世界级的品质功底，有了高品质的产品再加之江小白一贯在文案在品牌宣传方面的功夫，自然而然能够事半功倍。