YSL究竟是如何火起来的 YSL的营销案例分析

谢小冰38

好产品当然才是关键前提

YSL在全球来说也算得上是数一数二的大品牌，所以产品当然也不逊色，YSL采用全新"纯色科技" 为产品保驾护航。全新“纯色科技”拥有两大独创成果，第一个是透明纯粹的配方基调，采用结晶蜡质，确保产品颜色纯净，不褪色，天然强化颜色饱和度。第二个是独特色素饱和技术，纯口红所用颜料精致细磨，色彩饱和纯净，抗氧化剂充当天然屏障，增强唇色光泽度和持久度，光彩仿似由内而外绽放，这是YSL取胜的基础。

借助明星话题进行营销

有了好的产品，当然也少不了好的营销手段。很多人应该对当年那个火爆亚洲的韩剧《来自星星的你》印象深刻，女主千颂伊作为大众情人，一出现在荧幕上那就是一场火爆的话题和营销，所以当来自星星的52号被炒到不断脱销和补货时，大家一点都没有觉得不妥，当机智的韩国人民通过各种渠道得知女神同款是YSL的时候，机智的YSL当然得借用明星的超高人气营销一把了，借助明星人气的传播效果可是好的不要不要的。

营销效果：全智贤同款唇膏走红网络，搜索率居高不下，在中国的网络话题搜索量甚至大大超过了当年的春晚，专柜的同款唇膏迅速被抢购一空，YSL唇膏色号52号近似色也几近脱销。

紧抓社交传播关键渠道趁热打铁

机智的YSL在女神的火爆人气中又趁热打铁转战了主流社交媒体。在YSL火以前，关于唇膏的社交媒体讨论有超过40%都来自于论坛。但是因《星你》火了之后，YSL的声量主要来自微博和微信，加起来总和占据了整体产品提及的98%，微博微信上关于男友买口红送女友的文章铺天盖地，这种秀恩爱的帖子一向是抓住广大网友小心心的法宝，再加上“断货、补货”这种饥饿营销，让网友疯抢还不是分分钟的事。而微博微信的浏览量大大超过论坛，抓住这两个大佬的脚踝进行营销，YSL这一手牌打得好啊。

营销效果：YSL星辰推广期间社交媒体的声量增长33%，YSL社交渠道的声量排名超越Dior跃升被提及最多的品牌，声量排名第一，社交媒体声占据唇膏行业总讨论的5%，在短短两周内的讨论占YSL十月唇膏总声量的20%，据数据显示，仅仅11天，以“YSL”为关键词的浏览热度从1324上升到了16099，增长了十余倍。

节日营销当然必不可少

每到节日必定是各大品牌争销量，消费者一边看各家厮杀一遍乐呵呵地买买买的“好日子”，而圣诞节就更不用说了，各大口红品牌的圣诞限量款绝对是被疯抢的。在某个依然冻脚的圣诞节，YSL星辰来了，火了一整个秋季的YSL在圣诞这样浪漫的节日里，当然也要搞一点浪漫的营销，YSL的星辰如星空一般闪亮亮的外包装一下子就抓住了广大少女的小心心，在圣诞这样的气氛中，男朋友送一支这样闪亮的口红，对无数的少女来说，别提有多开心了。此外，YSL“营销老司机”们还着重强调YSL星辰的性价比，运用经济学原理，利用了口红是“廉价的非必要之物”，让消费者成功中了“口红营销”的子弹。人们讨论的并非口红本身，而是一种新诞生美妆界“网红”。所以YSL星辰一出，在众多品牌的竞争中，又胜利无疑了。

营销效果：圣诞限量款YSL星辰上架后一个小时之内就被抢购一空，YSL美妆的星辰限量版口红套装的价格价格一度被炒至原价的 20倍。

YSL通过环环相扣的营销拿下市场和销量，成为营销的成功典范，在鹿豹座平台小编看来，YSL最成功的地方便是借助强大的社交媒体进行品牌和产品的传播，而如何利用社交媒体，做好品牌的宣传，这是企业和品牌需要思考的问题。