学习杜蕾斯的成功营销

31朱奕奇

营销成功与否，在于是否用较低的成本，获得高的回报
公司介绍
杜蕾斯Durex诞生于1929年，是全球知名两性健康品牌。Durex名称源于三个英文单词：Durability耐久,Reliability可靠,Excellence优良。历经80多年时间考验，杜蕾斯已然成为卓越品质的代名词。杜蕾斯Durex产品主要有避孕套、情趣啫喱和情趣用品三大系列。
产品介绍
杜蕾斯（Durex）名称源自三个英文单词的组合：耐久 （Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。杜蕾斯（Durex）产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品 等诸多领域。杜蕾斯在中国每年生产约10亿只避孕套，占据了中国市场份额的约40%以上，在150多个国家销售，并在40多个市场中占据领导地位。
形象定位
根据产品本身，定位为一位有点坏、懂生活有情趣的段子高手“老司机”式的绅士形象，以轻松诙谐的手法传播普及性知识。内容也开始变得“内涵”“污”,尤其是结合热点进行联想、改造成自己的内容。这些点越来越贴切这个时代网民对内容的高要求，这也是杜蕾斯顺应时代变化，对营销手段玩法的转变的高度敏锐。
事件营销
如今的市场流量至上，而微博营销也是企业营销的一个低成本、高回报的渠道，杜蕾斯借助微博这个平台，以有创意的营销方式获得了巨大的成功。
微博营销事件一：
2011年，北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出，一个小时内转发过万，成为当年经典的微博营销案例。
微博营销事件二：
2014年，微博上市，杜蕾斯打出如下文案：有杜杜，尽情上！
微博营销事件三：
于正的《神雕侠侣》中，冰清玉洁的小龙女成小笼包。众所周知，杨过与小龙女分离16年，其实这里涉及一个千古之谜，这十六年小龙女是咋解决需求的?!
类似的千古之谜还有很多，比如杨过独臂一个人生活十六年，手指甲是咋剪的？《倚天屠龙记》的小昭带了多年脚链，裤衩子是咋换的？梅超风练了那么多年九阴白骨爪，是怎么擦屁股的？
睡美人沉睡了那么多年没刷牙，会不会把王子熏晕？梁山伯与祝英台变成了蝴蝶，蝴蝶的生命只有七天，他们为嘛不变成王八？
微博营销事件四：
感恩节借势营销
每一小时发布一张海报，依然是简洁的构图，污污的文案，与之前不同的是这次感谢的是其他品牌，从口香糖、汽车到巧克力、牛仔裤，甚至还有老陈醋等等。
说道营销经典案例，杜蕾斯是必须要拿出来说一说的，杜蕾斯的营销可谓是行业内经典中的经典，它的营销神乎其神却又恰到好处，它的营销迎合热点、幽默风趣又不会让人反感。每一个营销人每一个品牌都应该向杜蕾斯学习它的对营销思维的突破和大胆，以及多余热点事件的高精准把控。