“贝因美”奶粉STP市场营销战略研究

63号田庆一

三聚氰胺”奶粉事件的爆发，对中国奶粉行业的发展产生了巨大冲击，国产奶粉品牌陷入了发展的困境。“贝因美”奶粉作为国产奶粉的知名品牌，在发生“三聚氰胺”事件以后，及时调整产品研发、生产以及营销战略，在当时整个国产奶粉行业发展不景气的环境下，独树一帜，逐渐成为国产奶粉品牌规模、销量最大的企业之一。然而，消费者为了给宝宝提供安全、优质的奶粉，纷纷选择进口品牌奶粉，这就对国产奶粉的销售、企业的发展造成了不利影响。
国外市场营销战略研究现状

Kyriakos 等认为营销的目的是为了满足目标客户的需求，而不是怎样将企业的产品销售出去。根据这一观点，销售仅仅是市场营销的部分功能，市场营销活动不但包含销售，还包含企业对新产品的研发、企业对市场的调查、产品的售后服务以及企业为了顺利实现营销活动而进行的广告活动等。市场细分是指企业在对市场进行充分调研的基础上，根据不同消费者之间的购买习惯、购买行为以及购买欲望和需求，将市场整体划分成不同的消费群。

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