王老吉市场营销分析

03-李煜

广州王老吉药业股份有限公司是广州医药集团广州药业的子公司，王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。

王老吉公司以“济世、科学、爱国”为企业理念自觉履行企业的社会责任，积极资助民生建设，未来的发展愿望是：“食品做中国植物饮料的领头羊，药品做OTC中成药的领先者”，将王老吉的产品推向全球市场。

现如今，随着城市生活压力和生活节奏的加快，人们对自身的饮食健康越来越重视，由于学习、工作的超负荷，不少人出现持续上火、饮食无味的现象，而有降火清毒功能的凉茶正符合人们的需求，并且可以满足任何年龄段的消费者需求，这是一个很好的机会。
王老吉产品推广


电视广告在电视广告可以看到王老吉的广告，以平时聚餐、吃火锅的场景出现，很清楚的表达出来王老吉可以预防上火，特别是“怕上火，喝王老吉”这广告词特别容易洗脑，每个消费者都可以很容易记住。微博粉丝

通过微博和粉丝互动，让消费者更加的了解王老吉，相信王老吉，越来越依赖王老吉，一上火就想到王老吉。

杂志和电影王老吉同时也利用杂志和电影进行推广，实现线上线下宣传全覆盖，让每一个人都能知晓，同时都是以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，让消费者没有心理抵触，更容易接受。自从王老吉和加多宝闹翻以后，毫无疑问王老吉就增加了一个实力相当的对手。
解决的方法

面对现在的形式，王老吉要加大宣传。可以利用自己名字中有“吉”字的优势，还有红色包装，代表着红红火火，吉吉利利的意义，可以不断的推出“过年送礼就送王老吉”等这样的广告，促进王老吉的销量。

如今，微信基本是每一个人都用的通讯软件，王老吉可以申请微信朋友圈的广告位，可以在人们在闲暇时刷朋友圈看到王老吉的广告，加深消费者的印象。此外，可以利用王老吉有“预防上火”的作用，可以在夏季容易上火的季节和冬天人们喜欢吃火锅时，有意的加大推广力度，融合自身的特色。