聚美优品的发展与营销间的关系

林晓丹9

       随着大数据时代的到来，互联网经济也逐渐昌盛，掩盖实体购物锋芒的网购也应运而生。通过网购不断发展起来的有淘宝、京东、亚马逊、聚美优品等。下面就让我们来探讨一下聚美优品的发展与营销之间的关系。
       在聚美优品发展的初期，它无疑是取得巨大成功的，在聚美优品风头正旺的时期，它也是可以与淘宝和京东等这一些拥有丰厚的财力的大平台相比武的。它能取得如此好的发展，与它正确的营销策略是分不开的。首先，它能准确看到在中国的化妆品市场中，女性消费者是有巨大潜力的，这就意味着聚美优品的发展具有良好的前景。而且，聚美优品会利用“明星效应”，选择一些知名度较高的明星代言或者采用一些独特的广告词吸引消费者的注意。就如那句“我为自己代言”让多少消费者知道了聚美优品呢！还有聚美优品还会选择价格战略去吸引消费者的注意。他们会采用一些高价低折扣战略来“满足”消费者购买物美价廉商品的需求。
       但是，在聚美优品发展的中后期，他发展的动力逐渐减少，发展速度也放慢了许多。固然相比于淘宝、京东这一些大平台，聚美优品的发展有其短板。但在群众中的口碑变差也是其发展逐渐没落的重要原因。与其发展初期所承诺的高质量相比，“假货风波”不断也逐渐败坏了聚美优品在人们心目中的好感。其次，作为一个较有知名度的美妆电商，聚美优品对自己的对其产品的营销也需要有一定的策略。但其创始人陈欧对不断在社交平台推销自己的产品，这过密广告也使消费者开始厌烦。最后，转型定位错误，营销策略失败了，聚美优品也慢慢没落了。作为美妆电商，聚美优品为寻求更好的发展而选择转型，这是正确的。但他们选择了一个拥有众多强大对手的方向，平台转型失败后还受到其对手的打压。之后，陈欧做起了电影、泛娱乐、共享充电宝的生意，这并没有很好的利用好原本所打牢的美妆产业基础，没有吸引到更多消费者的注意，因而发展也慢慢衰落了。