浅谈广告在市场营销中的作用与策略

20石抒予

                 浅谈广告在市场营销中的作用与策略

摘要：本文为了了解广告对市场影响的影响及应用策略而展开分析，主要阐述市场营销广告作用、市场营销中广告应用策略。通过分析可知，广告是市场营销中必不可少的营销手段之一，但要确保其能效，需要采用正确方法来使用，如果使用方法不当，可能导致反效果。

关键词： 广告 市场营销 作用与策略

  现代绝大部分企业在市场营销环节都会采用广告来提升营销效果，使企业获利提升，但整体来看，并不是所有广告都能实现目的，甚至有部分广告还是得企业获利不增反减。这一现象就说明现代企业还不了解广告的主要作用及正确应用方法，就这一点有必要展开相关分析工作，以改善现代市场营销中滥用广告的现象。

一、广告在市场营销中的作用

  目前，广告在市场营销中的主要作用有三，分别为增加销量、扩大受众面、宣传企业形象。下文将对三项作用进行分析。

（一）增加销量

  增加销量是广告应用的最直观作用，即广告作为营销宣传手段，可以告知用户群体企业开发了新产品或者开展了新活动，通过广告将这些信息传达给用户，起到吸引用户关注、挖掘消费欲望的作用。在这一条件下，当用于的消费欲望足够时，就会购买相应产品，此时该产品的销量增加，代表企业获利提升。

（二）扩大受众面
  企业（非知名企业）在缺乏广告宣传的条件下，其受众面都是很小的，一般为周边用户，而通过广告，可以使更多的用户认识企业，了解企业的经营范围，由此使受众面扩大，使企业拥有更多潜在用户。这一点尤其在现代网络环境下更为突出，即网络用户基数庞大，在网络中进行广告宣传，可以在短时间内实现扩大受众面的目的，且扩大范围很广。

（三）宣传企业形象
  企业形象具有生成品牌效益的作用，这一点同样有利于企业潜在用户开发与直接获利，而广告可以除了可以使用户认识企业以外，还可以根据广告内的活动、产品功能等来建立企业形象。例如某企业通过广告对某新高科技产品进行了宣传，待用户通过广告了解了该产品之后，就会将该产品与市面上其他同类产品进行比较，如果比较结果显示该产品优于同类产品，则企业在用户内心就是一个“制作高端、高质量产品”的初始形象，相应如果产品价格处于用户接受范围，企业初始形象就会进一步被优化，建立一个“制作高端、高质量产品，且价格亲民、实惠”的形象。由此可促进品牌效益能效发挥，使企业获利。


二、广告在市场营销中心的应用策略

（一）广告设计应紧贴主题
  无论企业想通过广告来宣传产品还是活动，都必须以宣传目标作为主题，在广告设计中必须紧贴主体来进行设计。此举的主要作用在于：当广告设计紧贴主体，则代表宣传目标的相关信息，可以直观地展现给用户，相反如果两者存在一定间隔，则信息传达不直观，就这一点大多数用户在阅读广告时，并不会在第一时间进行深入阅读，即根据“三秒视觉理论”，绝大部分用户在初步接触广告时，最多只会阅读广告三秒钟，如果这段时间内没有直观的信息输入，广告就会被用户过滤。因此在市场营销当中，为了保障广告有效，必须保障广告设计应紧贴主题，这是广告应用策略的基本要求。

（二）符合大众审美
  同样在广告设计环节，决定用户是否会对广告进行深入阅读的主要因素，除了信息传达是否直观以外，还包括广告的设计样式，即当广告设计样式不满足用户审美需求，用户就不会产生继续阅读下去的欲望，由此同样导致广告失效。就这一点，在广告设计缓解，建议先对大众审美进行调研，再根据调研结果来设计广告样式。此外，关于大众审美的调研方法，在不同条件下存在不同形式，即如果企业已经拥有庞大的用户群体，就可以直接对已有群体进行调研，而当企业不具备庞大用户群体，则建议采用暖色调、简洁的样式来进行设计，此举至少保障用户在阅读广告时不会出现不良体验。

（三）广告主题选择
  介于广告在市场营销中的三大作用，要同时实现三者，就必须做好广告主题选择，即广告主题将决定广告内信息是否与用户群体内心需求相符，当两者不相符的条件下，则三大作用都无法发挥，甚至可能出现反效果。就这一点，在广告主题选择上，如果宣传目标是活动，则活动力度应符合用户的消费观念；如果宣传目标是产品，则产品价格与功能，就要尽可能的贴合用户消费观念及生活、工作等方面的需求。

（四）广告宣传手段
  现代很多市场营销人员认为，要使广告能效发挥到最大，就要频繁、大面积的发送，由此起到宣传作用，但事实上这种方式并不能起到实际效果，且同样容易出现反效果，即在广告宣传频繁、大面积发送的条件下，同一用户可能会多次接到广告，而用户通过前几次已经对广告信息有深刻的了解，此时广告在此类用户角度上已经是“无用信息”，相应频繁接收无用信息，自然会使人感到烦躁。就这一点，广告宣传在频率上应当适可而止，最好定期开展，但面积上可以尽可能的扩张。

三、结语
  综上所述，广告对于市场营销而言十分重要，相应介于市场营销与企业获利的关系，企业应当重视广告的作用。就这一点，本文提出了广告在市场营销中的应用策略，且分析了现代广告应用的常见问题，通过策略可改善这些问题，使广告作用充分发挥。


参考文献
[1]蔡志伟,王伟.试谈广告在市场营销中的应用[J].中国集体经济,2011(27).
[2]王芳明.广告在市场营销中的作用[J].太原城市职业技术学院学报,2010(5).
[3]杭挥天.知识经济视野下广告在市场营销中的战略定位[J].经济研究导刊,2017(8).
[4]李素莉.浅谈广告艺术在市场营销中的重要作用[J].新课程(中学),2014(12).
[5]李晶晶.关于品牌广告在市场营销中的应用探究[J].河南科技,2014(12).



（转载于作者刑恩阳）