有关市场营销观念

26王佳丽

市场营销观念:又称为企业的经营哲学，指的是在一定时间内企业从事市场营销活动的基本指导思想，也就是由于人们对市场状况这个客观环境的认识而产生的对于本企业营销活动的指导原则。(市场营销观念有六种:生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念,社会市场营销观念和大市场营销观念。)

生产观念:以产品生产为中心，以提高效率、增加产量、降低成本为重点的营销观念。

生产观念合理可行的情况:一是物资短缺的条件下，市场商品供不应求时。-一是山于产品成本过高而导致产品市场价格高居不下时。

产品观念:企业以消费者在同样的价格水平上会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上。

推销观念:消费者通常有一-种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买木企业的产品，因而营销管理的中心是积极推销和人力促销。

市场营销观念:以消费者的需求为中心，正确认识目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效地、更有利地提供目标市场所需要的东西。

市场营销观念的进步：1)市场营销观念改变了以企业为中心的旧观念的思维逻辑，他要求企业营销管理贳彻“顾客至上”的原则，将管理的重点放于发现和了解日标顾客的需要，并千方口计去满足他，从而实现企业日标。(2)注重长远利益和战略H标式营销观念的又一-基本特征，具不同丁推销观念只注重当前产品的销售和短期利润的获取。

社会市场营销观念:是以市场需求和社会效益为中心，以发挥企业优势、满足消费者和全社会的长远利益为重点的营销观念。社会市场营销的观念是对市场营销观念进行了修正，强调在满足消费者的需求、实现企业利润日标时，不损害整合社会的长远的发展利益，作为企业的根本目的与责任。

大市场营销观念:运用政治权力和公共关系，设法取得具有影响力的政府官员、立法部门、企业高层决策者等方面的合作与支持;引导特定市场的需求，在该市场的消费书中树立良好 的企业信誉和产品形象，- -打开市场、进入市场。