第七组作业（7、吕莎，余婷凤，肖慧莹，柯泳延，张梅玲，林红琪）

06余婷凤

视频链接：l第七组新产品作业设计... - @IMGrizzlybear 的视频 - 视频 - 微博
https://weibo.com/tv/show/1034:4 ... om=old_pc_videoshow

一、新产品构思

（1）背景: 本小组首先关注到并开启了有关环境保护的话题，并进而关注到了学校里的空调浪费电的现象，于是对这一现象展开分析，小组成员一致认同教室、宿舍忘记关空调导致浪费电的现象较严重，并根据查询到的信息表明空调中的制冷剂含氟，经排放不仅危害人体健康，还污染环境，破坏大气的臭氧层，于是我们对空调展开新产品构思。

   

（2）提出问题:

1.空调有多浪费电？

    2.如何解决浪费电和污染环境的问题？

   

（3）头脑风暴:

1.新冰种型空调，更换新材料冰种，减少氟污染。

    2.设计室内对氟进行收集，回收利用的装置。

    3.无氟排放型空调，设置气体转换装置，阻止氟排放。

    4.节能省电型空调，设置断电装置，无人使用时，自动断电。

                    

（4）产品筛选:

1.新冰种型空调，新冰种的材料需要寻找和研究，耗费时间较长，研发成本高。

2.室内收集氟需要在限制的条件:全封闭的空间，不适用于教室半封闭式的空间，因为半封闭式的空间收集难度大，收集率不高。

（5）灵感确定:

新产品为设置了可通过红外线感应无人使用时自动断电的装置和针对氟进行气体转换的装置的新型环保空调。

二、新产品技术支持及用途

（1）技术支持

1.目前拥有的红外线体温感应与检测设备可以很好的运用在智能空调上面，人体红外线热成像技术已经达到非常完善了，但是在空调上使用该设备仍旧是一个挑战，未来我们要克服的就是在空调核心功能里面添加红外线检测以及智能断电功能。

2.对于新产品的氟气体转化技术问题，我们可能现在无法解决。臭氧层的破坏与氟气体息息相关，我们目前技术可以做到的就是减少氟气体的排放技术，让制冷剂少排放氟气体，但是却不能够对氟气体实现转化以及净化技术，但是我们相信未来的技术发展是可以做到的，新的技术也许可以取代现今的制冷剂，从源头减少氟气体的排放。

（2）用途

范围：智能环保空调适用于学校教室和宿舍。

1.智能环保：红外线智能环保空调系统根据人体红外线热成像检测空间内是否有人，如若室内没有人，则控制空调的开关智能断电，节能环保，避免浪费电。

2.空气净化：空调安装气体转换装置，对空调排出的污染气体进行转换成对人体无害的气体。

3.在空调的设计和制造中，温度控制在16-32度之间，在炎热的夏天可以是室内温度下降；冬天，空调的制热系统的运转是室内温度升高，以达到保暖的效果。

三、市场定位和目标市场

（1）本产品采用的市场定位战略有以下方面：

1、产品差异化战略在当下的学校市场，空调的功能是夏季制冷，冬季制热，抽湿、吹风、定时等普遍功能，但在学生离开教室、宿舍后，关空调需要人为操作，甚至有时候因时间紧迫而忘记关闭空调，且有些学校采用统一时间关闭电闸，有些教室的上课时间不完全一样，从而没有关闭的空调将会产生一定的电浪费和空气氟污染现象。本产品针对这一现象，在空调中加入核心技术——红外线感应断电。这一技术的原理如下：在教室、宿舍中，人为开启空调，这是空调处于运行状态，利用红外线感应人体热量，当所有人离开教室或宿舍后，短时间内没有人关闭空调，这时空调的红外线感应不到一点人体热量，那么空调自行关闭，从而节省了一部分电资源，减少空气氟污染。

2、形象差异化战略本产品核心技术的形象与同类竞争者的相比，塑造的是环保、节约形象。通过传播途径向学校市场传递这一特点，触动群众的内心环保节约感，制作创意广告、标志传播。市场目标：无差异性市场策略。现阶段我国提倡环境保护、节约资源行动，而学校是宣传这一行动的最好市场，本产品核心技术也有为环保、节约而设计。

目标市场：

因此，加上本产品的设计理念来源于学校空调浪费电的现象，所以本产品现阶段的目标市场定位于学校，适用于教室和宿舍。学校有很多教室，每一间教室均有配置空调，且在7：30-23：30这个时间段，同学们可以自由打开教室空调。但是人们只知道在感到炎热的时候会主动打开空调，并不会在感到舒适离开教室的时候记得将空调关闭。这就导致了空荡荡的教室，而空调还在运行着。学校不单单教室有配置空调，宿舍也有配置空调，而同学们离开宿舍时，有时候因为赶时间，也会常常忘记将空调关闭。而且在夏天，空调使用频率很高，这也导致了学校在空调这一部分要支付大量的电费，且其中包括有一部分是因为我们的“忘性大”所造成的浪费。而我们的新产品，能够通过红外线感应进行智能识别空间是否有人，自动进行是否断电停止运行的判断，不但帮助学校节省了一大笔因为开空调浪费电的资金，还有助于限制有害气体氟气的排放，达到环保的目的。向其推出本产品的核心技术所在及环保节约形象，会受到大力欢迎，逐渐提高占有率。

（2）市场竞争优势

竞争者识别对于识别企业竞争者，采用需求导向识别，能够找出与自动断电和空气转换空调需求相关的多种技术，从而识别出相应的竞争者。本产品的断电技术是通过红外线感知温度而达到自动断电的效果，市场上的其他感知技术以及AI智能系统经过调节也能达到此效果，故而开发此类技术的竞争者是本产品的主要竞争对手。从本产品空气转换功能角度来说，达到空气净化的功效的产品，例如空气净化器类产品也是本产品的主要竞争对手。本产品的竞争优势本产品是在空调的使用上增加新用途，从而达到更好地满足顾客需求并且达到环保节能的功效。而本产品的竞争优势有以下几点。红外线测温技术在国内运用较多，属于较为成熟的技术。虽然AI等技术更为智能且能够满足更多需求，但本产品的成本相对于AI智能等技术来说相对较低，在目标市场大学校园中中具有较大的优势。在可操作性方面，红外线感知的技术也具有较大优势。由于其原理相对来说不算复杂，在推广方面也较为简单，能够较好地适应各型号的空调系统，安装方面也较为便利。对于大学用电管理的检查以及维修来说难度适中。气体转换装置的增加可以让空调一台机器做两台机器的工作，减少了另一台机器的购买以及使用成本，并且气体的转换和净化有利于人体健康，一定程度上对空调房内空气不流通的问题有所改善。

从环保角度来说，空气转换装置若能够通过一些化学反应原理减少二氧化碳的排放量，对环保工作以及减少碳的排放工作具有较大意义，能够为保护地球生态环境，缓解“温室效应”做出贡献。这一功能也与人们追求的低碳生活理念相吻合，具有较大的竞争优势。