新产品开发试销的意义

23朱潇茜

新产品试销的目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试，且该次测试的评价者是消费者的货币选票。
一、可获得比较可信的未来销售额预测数。二、预先测试供选择的营销计划。
三、可以发现在产品研制阶段未能注意到的产品缺陷以便及时改进。
四、可以透彻了解市场上的消费者行为和产品使用情况。
新产品试销为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示，有许多新产品是通过试销改进后才取得成功的。比如课本上提到的掩饰疤痕的化妆品，在经过试销后发现了产品的新用途，正式上市后将产品定位为可以掩饰疤痕和雀斑的产品，扩大了市场范围。
可口可乐公司新产品开发失败的案例大家都很熟悉，我认为如果可口可乐公司在新口味可乐上市前做好试销的工作那结果可能会不一样。不仅是可以了解市场和消费者对于新口味可乐真实的态度，而且这样还可以使新口味可乐更温和地出现在消费者的视线里，不会使得消费者产生如此强烈的对抗情绪。