从瑞星到奇虎，杀毒软件经历了什么？

34吴泽茵

   电脑和互联网在迅速发展的同时，也滋生了一个东西——电脑病毒。随之而来的，就是杀毒软件的诞生。

在国内互联网刚刚发展起来的时候，电脑病毒可以说是无孔不入，随随便便点开的网站或者邮件中的一个EXE文件，都有可能让你的电脑被病毒入侵，熊猫烧香、CIH、红色代码等等都是那个年代的产物，所以在这种环境下，因为人们的需求和可观的盈利，杀毒软件迅速兴盛起来，瑞星、KV系列、火绒不断涌现，而行业巨头瑞星更是在当年凭借CIH一战以及同联想、方正等硬件产商合作，打败KV再次占据杀毒行业的半壁江山。深究其原因和战略，就是用户和技术。首先是同联想、方正等硬件产商合作，让自己成为预置软件，为他们提供了一定的用户基础；其次是技术问题，可以说是天时地利人和，在当年，刚好出现了CIH这一款病毒，1999年CIH让国内成千上万台电脑迅速瘫痪，而就在这时，瑞星迅速把握住这个机会，成为了国内第一家清除CIH的公司，证明了自己的实力，实现了再次崛起；还有另外一个原因，就是他们的形象设计，在当年，电脑上有三大巨头：qq的小企鹅、office的曲别针、瑞星的小狮子。小狮子的形象成为了一代人的回忆，这也是他成功的重要原因之一。

与此同时，瑞星的竞争对手也随之出现——金山毒霸，为了抢占市场份额，金山毒霸从用户下手，打出了降价的策略，需要注意的是，当时是的杀毒软件都是需要购买的，98版的瑞星和KV系列都在200以上，但金山毒霸却直接把价钱打到了50元，凭借这一个策略，金山毒霸迅速抢占了国内市场，用户数量激增。但也由此开始了一场持续的价格战。

很多人把奇虎360称为流氓软件，究其原因，也是从这一场价格战开始。前面说过，我觉得抢占市场首要的因素无非就是用户和技术，在大家的技术都没有巨大突破的情况下，为了谋求发展，只能将眼光投于用户。于是，在那个人均收入并不是非常高的情况下，收费杀毒软件的价格就成了一个突破口。原本的市场中，金山，江民的KV，还有老大哥瑞星，三足鼎立，尽管价格战一直持续，但都有自己的底线，可是在2008年，奇虎360出现，并直接宣布自己的杀毒软件永久免费。这种免费模式直接给360带来了大量的用户，利用不同的商业模式来进行盈利，而免费这种做法也直接断绝了所有同行的后路，可以说是不讲武德。瑞山、金山，也在之后相继宣布放弃付费模式，而在此之后，国内杀毒市场的乱象更是层出不穷，盗版、吃相难看不断涌现。不得不说，从某种方面来看，360的策略是一次成功的经营战略，开辟不同的商业模式也为他们开辟了更大的市场，可从另一方面来说，也是由他的这种做法开始，国内杀毒市场正在走向衰退，就连360自己，也掉出了互联网的第一梯队。杀毒市场不再注重于技术的研发，病毒的消灭，而是更加注重于怎么利用杀毒带来的流量进行盈利，现如今，因为安装360而不断弹出的大量广告，很多人已经选择主动卸载360了。如果杀毒软件行业没有新的曙光出现，没有进行新的改变和创新，这个行业很可能不断倒退。