浅谈品牌溢价：耐克为什么可以卖得比别人贵？

11曾彤

耐克的鞋子为什么可以卖得比别人贵？

相信很多人都知道，耐克的鞋子有个很出名的特点就是价格普遍都很高，可不知道是否有人知道，为什么耐克的鞋子可以卖的那么高价？

网上给出的答案是品牌溢价：耐克起步早，知名度高，虽然耐克鞋的质量不错，但基本上三分之二的价格都是虚的，也就是品牌溢价的部分。

不知道从什么时候起，好像穿上耐克的人，就像十几年前拥有着苹果手机的人一样，这些外在的品牌成为了一个人的身份资本象征。有钱的人希望通过这些物质来向外界证明自己的财富，没钱的人更是希望借此来掩盖自己并不比别人差劲的虚荣心，一种盲目从众的攀比之风便在社会中自然而然地流露其中。

作为一个知名品牌，要说它是因为鞋子质量好，才卖这么高价，那多少是有些说不过去的，一个卖得这么高价的鞋子，质量好难道不应该吗？这难道不是它作为鞋子该尽的“本分”吗？放在前几年，因为耐克加入的科技含量，让自己的鞋子“一骑绝尘”，但是除此之外还有一个因素，更应该反过来思考国内的市场，技术不如人，国内没有达到这么高水准的质量和售卖大众所接受的鞋子品牌，才让耐克“一枝独秀”，借着历史悠久的先机，加上技术是社会进步的唯一动力，想让大家不选它都很难。还有另一个方面，就是所谓的品牌附加值，自迈克尔·乔丹开始Nike始终签约着NBA的顶级巨星们，正所谓明星效应，对于全民娱乐的时代，追星谁不疯狂？正如很多男生不解女生对于爱豆追星的疯狂，女生也不懂男生对于体育巨星的热爱一样，只是大家所涉及的领域不一样罢了。学生时代的孩子央求家长掏钱买鞋，少年时代的青年更是热血享受的时刻，步入社会的白领蓝领们注重品牌价值。无论是物质还是精神，这两方面，耐克都拿捏得恰到好处，好的运动品牌，就是要得到消费者的认可，有了口碑，人们的刻板效应自然而然就转接到了品牌的附加价值上了，也给足了品牌有品牌溢价的底气，这一套的商业运作就成形了。

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