每日黑巧如何做新产品与新消费

23钟懿（1）

       每日黑巧是一个极具冲劲的新巧克力品牌。它同时满足了，新产品、新人群、新渠道三大新消费品牌的特征。

如果营销=需求管理＋用户心智管理＋用户周期管理，翻译一下执行层面就是：开发满足目标用户的产品＋品牌塑造与传播＋CRM管理

        如今巧克力市场的行业背景为国内巧克力市场长期被国际具有垄断，TOP5 的品牌占了销量的70%以上。好的原产地和高效的供应链都不在中国。国内仍然在主打高糖高甜的巧克力。

        创始人做进口食品代理，累积了国外供应链，洞察到功能性巧克力再2016 年逐渐出现在市场上。日本巧克力呈现出健康化、细分化的趋势。如，乐天推出的乳酸菌强化的 sweets days 巧克力如，北彩推出life smart记忆力维持巧克力，创始人开始抓住此市场机会进行每日黑巧的研发。

        以下是每日黑巧的产品概况

1.定位：健康零食，做不甜的巧克力

2.创新品类：口糖黑巧，98%可可含量，并用菊粉代替白砂糖，还含高膳食纤维。

3.扩展品类：牛奶巧克力、果味巧克力

4.人群画像：Z世代、女性、注重健康与体重管理

5.理念：主打健康成分概念

6.消费场景：抗饿和加班补脑、减脂代餐、送礼场景

7.slogan：每日黑巧，让每一天更美好。

    在每日黑巧推向市场的第一阶段，着重进行圈层突破（高匹配度人群）

1，2019年先瞄准健身爱好者，与keep联名推出巧克力

2，线下与瑜伽馆合作课程，触达健身人群。

第二阶段，高举高打 （Z世代人群）

1，头部主播带货，罗永浩等

2，明星D言，王一博

3，赞助综艺节目，《新说唱 2020》等

4，赞助时尚杂志活动，《ELLE》 《VOGUE》 等

第三阶段，私域

1，引流，首位DAl言人刘雨昕，公布当天，朋友圈投放，带来公众号三万粉丝，5000人沉淀至企业微信

2，转化，通过小程序购买后，推送"入群即获 30元引导加入社群

3，运营，内容规划，种草、互动、秒杀活动。

第四阶段，大通货

线上全面布局，线下合作屈臣氏、万宁、家乐福、盒马、OLE，7-11、罗森等10万＋终端