联想手机怎么玩“潮牌”

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一、手机要好看，铺货要节奏

1、造型很重要，统一风格更重要

在面对移动互联时代新奇、轻简的产品时，联想总是尽量在设计上突出不同之处，以提高辨识度。这种努力，在前一代产品乐Phone标志性的的四叶草UI，K900的“菜刀”造型，以及最近发布的长“脚”的Yoga Tablet上都有所体现。这些突破想象的大胆设计在问世后尽管毁誉参半，但无一例外成为联想标志性产品。

造型很重要，统一风格更重要。这些渗透着深厚工业功底的设计思路值得赞扬，但缺点在于其设计风格还不如苹果、三星那样思路统一。

2、“均势”策略是产品节奏收放自如的保证

联想坚持一款产品采用一种芯片。事实上，在K900、Yoga Tablet等旗舰产品分别采用了Intel、MTK芯片之后，占据移动设备份额极大的联想也令芯片巨头高通有些焦灼。这次，VIBE系列终于转向高通，据称，高通目前的拳头产品骁龙800处理器国内供应总量的80%（甚至有传说是85%）都被联想拿下。这也印证了虎嗅曾分析联想欲在芯片厂商间保持均势的猜想。

这种均势和供应链优势会将国内竞争对手甩开若干个身位——联想与三大芯片厂商都保持了较好的合作关系：英特尔借联想证明自己在移动领域的实力，MTK借联想证明自己可以打入高端产品领域，而高通则借联想大大扩张了市场份额，这样的左右逢源，保证了联想从不会在上游供应链出现危机。而在对手因为芯片供应短缺而屡屡陷入被指责“饥饿营销”的窘境时，联想则能对自身产品的生产和投放节奏收放自如，为自己在营销策略上争取更多时间和优势。

二、做潮牌，还是互联网靠谱

按照著名市场调查机构Gartner的数据，在上个季度，联想智能手机占据了全球市场5.1%，进入前3名。但联想目前90%的市场是在国内。联想的好成绩，目前仍倚重于强大但高成本的传统渠道，随着国产智能机“潮牌”意识的觉醒，互联网低成本高效率的传播特性被看好，小米等互联网手机成为联想学习的对象。

1、互联网节奏：快消模式

互联网销售渠道令智能手机成为快消品。得益于互联网宣传，电商售卖等渠道，每一部小米新手机的发布，都会激起一波又一波的狂热议论。联想创始人柳传志在谈及联想农业的时候，也曾对“小米现象”表现出浓厚兴趣。现在，如果和联想高层聊天，即便他们有不少疑问，但你从他们口中听到最多的一个词是：“学习”。即将发售的VIBE Z将会试水网络营销，其师法对象无疑是小米。联想也对自己的互联网营销思路毫不讳言——

（VIBE Z）在网络上先告诉大家，然后我们有预售，我们有一段时间的网络销售，然后我们线上和线下互动。

无疑，联想网络营销思路已具雏形。除了让高管频频直面市场，联想对已有的线下渠道也毫不放松，联想集团副总裁冯幸在接受采访时称：

我们一是有互联网的运营模式，再是与运营商深度运营，我们将得到某一档套餐的0元购。以后这个机器有两种卖法，一是按照我们零售价把裸机买走，二是按照运营商定的套餐价，按照这个预交一部分话费，把手机0元购走。

联想在国内拥有的强大线下渠道令对手望尘莫及，在可以预见的未来，线上渠道的激活，会把对手再次甩开。

2、饥饿营销、粉丝营销的玄机

线上销售，那是小米模式的皮毛，真正的精髓还在于其“饥饿营销”与“粉丝营销”。

大量库存成本是以小米手机为代表的互联网厂商所难以承受的，同时，海量预定量造成零部件的缺口也成为常态，这是造成所谓“饥饿营销”的客观条件。但体量巨大的大客户联想在上游厂商面前将优先得到零部件，因此对于联想而言，在在库存和铺货之间保持平衡才是保持消费者热情的好办法。

但饥饿营销并不是万能神药，只有同时具备严格的品控才能造出热情的粉丝团。联想不缺产品，不缺媒体关注度，不缺品质，也不缺忠实用户，但这些还不够。联想缺的是消费者心目中的精神领袖。这个精神领袖应该具备相当的前瞻性，一呼百应的号召力和层数不穷的出镜机会。

334卢坚明

神贴在手，天下我有！