sell 大学生记

杨春源40

         
        销售，首先要有产品，然后三个步骤是必不可少的，分别是了解产品，销售产品和改进产品。如果产品是现在的大学生，我们应该怎么去销售自己呢？

       经常跟身边的一些同学朋友聊天，总免不了说起教育，说起今天的“大学生”，说起自己以后的方向和路。得出的结论竟然会是，今天的大学生越来越廉价了。那对于这个“大学生”的类似产品，该怎么去sell？
       先说说它的现状吧。大学生，印象中是神圣象牙塔中的高级物种，有思想，有抱负，有能力，有个性。特别对我来说，还是停留在民国时期的记忆，以为自己会跟他们一样。但是实际上呢？我们是基础教育发展不扎实，而又急于追求高等教育的大背景下，各地不断进行扩招的产物。用同学的说法来说，就是我们赤果果地就是被坑的一群人。从一开始，我们就像去参观景点的游客们一样，被导游和保安不断地推着赶着向前走，不断地向前走。终于推到了大学，这个在中国几乎所有人的观念里的终点站，老师和家长们终于可以松口气，不需要那么忙那么累了。任务已经完成。考上大学就光宗耀祖了。可是，这里存在了一个偷换概念的不对等关系，不为人知或被选择性得忽视了，却存在！那就是我们期待的大学，观念中的大学还停留在以前的概念，包括它的价值；而现在的大学在不断地扩招和泛滥中，价值经已一贬再贬，甚至直线下降。用经济学上的术语说，就是现值和终值的区别，事实比这个更严重。这种不对等的存在，就像房间的大象一样，我们可能都知道它的存在，却选择不去接受这个事实，因为对我们没有什么好处，被继续忽略下去反倒是一件好事。于是，知道不知道的都一起合谋性地上演着这场叫做大学生生活的好戏。

       既然大学已经不怎么靠得住了，我们再来了解一下大学生吧。现在大学生是大学盲目扩招的得益者，也是受害者。需要的人多了，门槛自然就会低很多，于是我们就成了长者眼里类似中举进士般光荣的大学生了。我们也觉得自己很厉害了。那就按我的理解来评估一下吧。

       首先，有思想。凡人都会有思想，这是肯定的。而且在高速发展的今天，信息如此发达，每个人都可以有自己的途径得到巨量的自己想要的答案，按理说应该每个人都有可能是自己思想的巨人，更何况大学生这些被筛选过的高智商的各方面都是极佳的物种。同时因为信息量巨大，如何选择或者要面对的诱惑也会相应增加。不管怎样，好的不好的，都会是有的，至于怎么选择，有没麻木，就要见仁见智啦。

       然后，有抱负。很小的时候，每个人都会被问到“长大之后想干什么”，这个应该是最原始的抱负吧，或者它另一个好听的名字，叫理想。衡量这个的话，还是挺难的，像当年抢着说着要当科学家，农民的什么的，都已发现不是你想当，想当就能当的了。而且，现在的大学生也已没有当初那么纯洁了。所以，简单地来说，就是能否知道自己想要的是什么。保家卫国，建设祖国，好像变得好遥远了，我们的眼光，能看到的更多是自己啦。那我们究竟有没有知道自己想要的是什么呢？以后会想成为一个怎样的人？当好乖乖学生，不逃课不早退？翘课挂科睡觉？还是。。。。。。

       再然后，有能力。能力，不是超能力，不管有没有天赋，努力去学的话，都能够获得的。那既然是sell，考核的方向和标准就要是面向市场。市场需要什么样能力的大学生呢？市场总是在变的，冷得专业和热的专业很可能在几年内相互对调，很难去把握。先不管什么专业，很多人总结有计算机，英语和公文能力。但我觉得，其实多学总是好的。你永远都不知道什么时候可能会用得上什么能力，但学会的总不会是一件坏事。有兴趣有所专长自然是再好不过啦。

       最后一个，有个性。每个人的性格都不一样，但是性格不等同个性。说起个性，我想结合文人的气节来说，可能更好点。那是一种有自己独立思考后，长期形成的，可以为之放弃一切的东西。说走就走，说不做就不做，不会轻易变动，果断，纯粹。至少我到目前都还见过这个东西在现在的大学生身上。那怎么去评估这个呢？我想换个概念，将它简化成独立人格。独立比自由更加可贵，由内而外，不被裹挟，也裹挟不了。更简单更低级的表现，就是能够坚持自己觉得对的东西，为之而奋斗。

评估完产品的同时，按惯例就要开始去收集市场了。每一年的就业市场都是不容乐观，就业形势严峻。为什么呢?最开始讲到的那个不对等关系可以稍微解释。像眼高手低，大家都着眼扎堆于高薪的大企业，其实市场是最不会说谎的，也是说着最多真话的。大学生不认同自己价值贬值的现实，争破头皮才发现自己不过是小蚂蚁一颗，却又放不下自己是大学生的身份。自然，更大的现状就出来了，就业难，越来越多的大学生找不到高薪水的工作，越来越多的小企业不起眼的职位找不到大学生。而企业对现在大学生的了解和关注却是另外一个原因。更恐怖的事情是，每一年的大学生入学人数在增加（必须的），自然每一年出炉的大学生也越来越多，上一年找不到喜欢工作的老毕业生，一起融到新的找工作大军里。代入指数模型，当时间越来越长，产生的效果将会是爆炸式的。

       既然都这样，要怎么去sell好大学生这个产品，让大部分人都卖个好价钱呢？

首先，必须承认大学生价值贬值的现实，正确认识，客观评估。然后进行分类，按兴趣，按能力，按学历等，将大学生分流到不同的市场上。职业本来就不应该有贵贱之分。另外，优势销售也很重要。将一个学了几年艺术的学生放到一个银行市场，和金融专业的学生竞争，自然发挥不出能力。还有，鼓励大学生自主创业的发展，从而萌芽部分新兴行业，来填补市场缺陷。最后，对sell不出去的大学生，进行集中和再教育培训处理，缓冲时间，再sell市场。

       而最好的销售方式，无疑是做好大学生和企业之间的沟通、联系上的硬件外在环境，让市场去自由运转，双方都找到自己最想要。

       为了达到这种理想状态，需要的就是不断的改变、反馈和沟通。像政府方面，就不应该急功近利，稳稳地抓好基础教育，做好基础教育，自然推到大学上面的压力自然会减少很多，而如果大学教育在这种基础上，给予充分的独立自由权，让大学去做好自己的特色，学生自主地进行选择和学习，想不出好人才都难。有了好的产品，不推也就能销了。

       以上言论，纯属个人自言自语，如有不合理、不客观的地方，还请一笑了之。个人了解有限，表达能力有限，乱说胡扯一通，自娱自乐。