新产品开发技巧

沈伟峰

市场机遇与产品开发关系密切，没有相应的产品开发，就没有市场机遇。日本营销学研究者认为，产品开发是市场机遇的必备条件，并总结出几种产品开发技巧。，

　　①创需开发：积极发现和利用消费者潜在的不明确的新需求，并通过创造使其变为一种现实的市场需求，是市场特色开发的高超技艺。

　　②夺机开发：是_种以快取胜的拓销策略，只要时机抓准，抢占主动，夺机迅速，就能很快出新品，创出超人业绩。

　　③填缺开发：在新品开发中，常有一些被疏漏的“死角”，由于鲜有人争，不少仍是“处女地”，因此，注重填缺开发，可以取得意想不到的效果。

　　④移位开发：有些产品在甲地市场销路不理想，但并不意味它就不能畅销，只在善于正确移动位置，到了乙地或者丙地、丁地市场，就可能畅销。

　　⑤滞后开发：消费需求是多层次的，高精尖产品出现后，相对落后的新产品仍会有一定的销路，而这时生产高精尖产品的企业已不再生产赢利少的技术落后产品，这就造成了市场供应上的“空档”。企业看准行情后，进行新品种的滞后开发，仍然有效。

　　⑥立异开发：消费者有时会产生一种求异心理，以拥有奇异产品为荣。特别是消费水平较高的个性化消费者，这种需求尤其旺盛。只要产品奇异，即使是价格贵一点也无所谓。

　　⑦求情开发：各种消费者虽然爱好兴趣不尽相同，但人情味是人人都需要的。因此，开发出有人情味的产品自然受到欢迎。事实上，人情味浓重的产品销售一直不错，这是求情开发的魅力。