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1、构思新产品，新产品开发的背景，原理以及竞争情况 1）新产品 吸头屑的梳子。具体做法可以改变梳子的制作材料，或在原有的梳子上面在梳齿缝的位置添加材料，使材料能够带有静电，以达到吸头屑的效果；另一方面，可以通过增加梳子本身的构造，比如增加一个电动机一类的微型机器，通电后能有类似吸尘器一样的吸附功效，来实现在梳头时吸头屑的目的。 2）开发背景 现代人越来越注重自身的形象，也越来越讲求效率和速度，利用现代的科学技术，我们可以突破很多人类自身的局限。例如，人类走路、跑步的速度有一个极限，男衣单纯靠自身的力量跨过大洲、跨过大洋，但是人类可以发明汽车、火车、飞机作为代步工具，帮助人类达到目的。同时，人类的一些身体结构、性质也是我们无法克服的，比如肤质，有的人天生油性皮肤，有的人天生干性皮肤。一些干性皮肤的人很容易产生头屑，不仅影响个人形象，影响个人卫生，更不利于个人的社会交往。尤其是许多女士，长期为头屑而苦恼，可是又苦于没有足够的时间、金钱或精力成本长期进行头发养护，所以，针对这个问题，我想到了开发一种吸头屑的梳子，由于大多数人每天都要梳头，这样一来，系头屑梳子既能解决消费者的头屑问题，也能节省消费者的时间。 3）开发原理 （1）主要运用的创造性思维：联想思维 （2）构思的技术方法： A.属性分析法中的功效能分析。首先列出梳子的功能、性能、作用：梳头发、梳理宠物的毛发，赠送给他人当做礼物等等。思考：能不能增加一些梳子的功能呢？ B.需求分析法。主要考虑到了社交需求和尊重需求。社交需求指的是包括与他人保持良好关系，希望得到别人的友爱、安慰和支持，希望在同事之间和朋友之间保持友谊和忠诚，希望得到关心和信任等等在内的需求；尊重需求是指自尊和受人尊重的需求，包括自尊心、自信心、威望、荣誉、地位等方面的需求。而这两种需求都是现代人十分追求和讲究的，所以我从这个方面出发，思考有什么是能解决让现代人在这方面的苦恼的又能通过自身努力解决的、成本不会过于高昂的产品。 C.关联分析法。主要运用了自由联想和功效组合。自由联想即由一事物想到另一事物，找出不同事物之间的联系；而功效组合是指将两种不同产品的功效组合在一起，能形成更多功效的新产品。梳子最大的功能是梳头，而吸尘器最突出的功能是吸附，吸头屑梳子的构思就是综合了吸尘器和梳子这两种不同产品的功能，把这两种看似并无关系的产品最突出的功能结合起来。 4）竞争情况 目前，吸头屑梳子在市面上还只是一个概念产品，也许有人已经开发出来了，但是并没有大规模投入生产也没有投放市场，所以就目前的市场情况来说基本属于没有竞争者，即使有，也是小规模的竞争者。因此，这种梳子一旦研发成功还是具有很大的市场竞争力的。 2、将构思转换为产品概念，写出概念测试问卷调查表 1.请问您的性别是： A.男 B.女 2.请问您现在正在受到头屑的干扰并且希望解决这一困扰吗？ A.是的 B.有时有，有时没有 C没有（答题到此结束，感谢您的时间） 3.请问您的职业是： A.学生 B.公司职员 C.教师 D.公务员 E.其它 4.请问你的年龄是： A.10-20岁 B.20-30岁 C.30-40岁 D.40-50岁 E.50岁以上 5.请问您的月收入是： A.1500以下 B.1500-3000 C.3000-4500 D.4500-6000 E.6000以上 6.请问您认为头屑会影响个人形象吗？ A.会 B.不一定 C.不会 7.如果有一款梳子能够在你梳头的时候同时去头屑，你对这款梳子的态度是： A.非常感兴趣，马上想购买 B.无所谓，但愿意了解与尝试 C.没兴趣，表示态度 8. 如果有这样一款能够吸头屑的梳子您认为价位定在多少比较合适呢？ A.15元以下 B.15-30元 C.30-45元 D.45-60元 E.60元以上 9.请问您一般是通过什么渠道了解市面上的新产品的呢？ A.杂志 B.电视广告 C.网络 D.朋友 E.新闻 F.其它 3、将产品推向市场的策略 1）推出策略 （1）时机策略——先期导入。由于吸头屑的梳子在市面上还没有或者说不常见，所以公司一经研发成功便可推向市场，吸引消费者的眼球。作为第一个推出该产品的企业，在日后的营销过程中我们便能掌握主要的配销商和顾客，为企业的品牌塑造、营销都能起到有力作用，当然，前提是新产品的推出需要获得好评甚至是巨大成功。 （2）目标市场策略。企业应该将其配销路线和促销活动集中于最佳的潜在消费者群。这一潜在消费群可以从新产品概念测试的结果中得到。这类潜在消费者会成为早期的采用者，也可能成为大量购买的用户。有了这一批潜在消费者的他们是带头表态作用之后，在开展其他人群的营销活动就变得容易多了。 2）定价策略——低撇脂的定价策略 低撇脂策略是一种将产品定价于稍微高于市价，但又不脱离行情的定价策略。由于梳子毕竟还是生活用品，消费者几乎人人都需要，所以这类型的产品需要大家普遍都能够负担，不宜定价过高。另一方面，吸头屑的梳子相较于普通的梳子多了一项重要的新功能，为许多消费者解决了令他们困扰多时的问题。所以首先推出该产品的企业需要获得应得的利润，采取低撇脂的定价策略将是最合适的选择。 3）分销策略 （1）与渠道商合作。吸头屑的梳子一开始导入市场还是处于产品生命周期当中的黎明期，即引入期，这时，一般由专业的渠道进入市场。如果是吸头屑的梳子，那么最好由一些销售个人护理用品的商店进行引入，例如屈臣氏、万宁等等。 （2）建立企业的网上商店。现在网购盛行，尤其是乐于追求时尚的年轻人、都市白领，都有过网购的经历，而且网购的价格一般比实体店的价格低。企业若是建立自己的网店，既省去了跟渠道商谈判协商的精力成本，也避免了与分销商的利润分割，而且通过网络传播，企业能更迅速地打开市场。 4）促销策略 （1）利用朋友圈、微博等线上促销方式。现代社会网络营销的力量不可小觑，现代人都几乎离不开手机、微博、QQ、朋友圈，所以，线上促销的方式是十分必要的，特别是如果通过朋友圈的转发，消费者对于产品的戒备心会降低，产品也更容易赢得消费者的信赖。 （2）利用电视广告、报纸、杂志等的线下促销方式。通过对新产品概念测试表的结果分析，我们可以得到消费者主要的信息来源，则可相应地进行促销方式的选择。例如，如果被调查者当中大部分选择了“杂志”作为了解新产品的来源，企业则可以选择一些发行量高的杂志进行广告刊登，以保证更多的消费者知晓该新产品。
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发表于 2013-12-17 02:33:19
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