考试：期末论文：新产品构思——床上取暖小书桌

李迎仲28

一、            市场背景

随着社会的快速发展，人们在家具上越来越追求近年来床上书桌以及床上电脑桌的普及率越来越高，并日益在社会上形成抢购之风，但是，市场上常见的相关产品一般设计简单，只有最基本的床上书桌功能，价值不高，一般只能在书桌的桌面图案上做文章以吸引消费者，市场价值不高。这一类产品的开发空间很大。

二、            产品原理

1、构成原理

按照人体工程学原理设计、生产而成，对预防近视和驼背。产品适中，广泛适合各种人群的使用习惯，桌面采用高温钢化玻璃，稳固耐用，整体使用铝合金骨架，使其重量较轻。

2、发热原理

该产品主要使用翼片式金属管状加热元件，不锈钢钢管外壳，内置高阻合金电热材料，填充高纯硅晶氧化镁粉，使桌面、底面具有加热功能，同时，采取这种发热模式，电热元件可保质5年，大大增加了使用寿命。

3、操作原理

全智能操作系统，微电脑四方及暖脚自由控制,取暖发热四面单开单控，还具有红外线遥控功能，使用方便快捷。

4.防静电原理

在涂料里面添加了IT粉末，此粉末有导电的功能，能有效的导出接触，摩擦时产生的离子。减少来自静电的困扰。

三、            产品构思

产品功能设定为取暖，暖脚，学习，工作。产品尺寸适中，桌面使用高温钢化玻璃，整体结构为铝合金骨架，重量较轻，桌面的图案多样，可根据消费者的消费习惯制作款式各异的桌面图案，满足消费者的个性审美需求。

桌面、底面有加热功能，功率设置为两个档位，包括取暖时500W、暖脚时150W，而最大功率是650W，全智能操作系统，微电脑四方及暖脚自由控制,取暖发热四面单开单控，还具有红外线遥控功能，使用方便快捷。

针对冬天容易出现静电困扰，特设防静电功能。

四、            竞争状况

当这个产品推出市场的时候，将会受到来自最常见的床上书桌产品的价格挑战，毕竟，这一类床上书桌产品已经形成了一种价格定性思维，令消费者认为床上小书桌的价格层次不高。而高档次的多功能床上电脑桌的功能多样，我们必须突出我们的产品的突出优点，如便捷性、安全性以及人性化设计等方面。

五、            产品概念

1、 源于产品构思的问答

（1）      谁使用该产品？

在校大学生、笔记本电脑一族、住院病人、老人小孩等等

（2）      该产品提供的主要利益是什么？

满足人们在床上学习或工作之时，既想保持温暖又想摆脱厚重棉被的需求。

（3）      该产品适用于何种场合？

大学宿舍，家中床上或地板、医院

2、 根据问题回答的组合，形成的新产品概念

概念1：一种家庭床上家具，为家庭中小孩在床上学习需要保暖而准备的学习书桌。

概念2：一种专供医院病人在病房中需要保暖的床上用品。

概念3：在大学生宿舍内使用的，常用于满足冬天与春天等寒冷天气在宿舍的学习需要。

概念4：寒冷天气仍需于家中办公的上班一族的取暖小书桌。

六、            概念测试问卷

1.        您对该产品所提供的利益：

A.很不清楚  B.不清楚  C. 比较清楚 D.清楚 E.很清楚

2.        您认为该产品是否能起到取暖的作用？

A.完全没有 B..没有    C.有一些作用  D.有作用  E.非常有用

3.        您对该产品的需求情况是：

A.根本不需要 B.不需要 C.可能会需要  D.需要     E.非常急需

4.        常见的床上小书桌是否已经满足了您对保暖需求？

A.完全满足    B.满足了 C.满足了一些  D.没有     E.完全没有

5.        您觉得该产品的价格如何？

A太高      B.较高    C.较合适    D.合适   E.很合适

6.        您是否会购买该产品？

A.肯定不买 B.不买    C.可能买    D.会买  E.肯定会买

七、            新产品的营销策略

1.        试销：

由于在现有的床上小书桌市场上暂时还没有类似的产品，所以应该先在市场上进行试销。调查消费者是否喜欢该产品，是否愿意使用该产品以及是否会用这个产品代替其现有的床上小书桌。

试销的方式为：在广州范围内的高校大学生。为期一个月，收集他们使用期间的用户意见及顾客满意度和购买度。

2. 品牌策略：

继续沿用自己的公司的品牌，毕竟这是在原有产品的基础上进行改进出来的新产品，采用品牌延伸可有利于新产品的迅速推广。

3.广告策略

（1）广告目标

由于我们的新产品属于改进型的新产品，原有产品及品牌已有一定的市场地位，我们必须凸显出我们床上取暖桌与一般的床上小书桌的取暖特色功能。新产品的具体广告目标可定位建立品牌偏好，鼓励消费者转向该品牌，改变顾客对产品属性的直觉，水哦福消费者接受一次推销访问，甚至说服顾客马上购买，因为目标市场已进行了一段时间的培育，因此，我们可以将销量作为广告的直接目标。

（2）广告目标群体

高校大学生、经常使用笔记本电脑的年轻一族、有学生的家庭以及医院的病人。

（3）广告的形式

由于该产品的主要消费群体主要是年轻人，广告主要针对高校大学生等年轻群体进行广告宣传，可选择在微博以及微信等社交平台上进行广告宣传。

（4）  广告预算决策：充分考虑公司的财务状况，估量公司承受能力的大小。根据现有的或预测的销售量和售价来制定。

（5）  评价广告效果：依靠科学的评价指标来评价广告的效果，不断修正和完善广告的投放量，投放效率，媒体选择等广告策略。

4．定价策略：

使用渗透定价法，目的是为了争取最大的市场占有率以及目标消费者。这种定价法适用于竞争李烈而且需求弹性较大但市场潜力较大的市场。在一开始以“高档质量，优惠价格”吸引对价格敏感的群体，降低其他同业的竞争激烈程度。

5．分销渠道：

  在原有的渠道上进行改进，如设置校园代理，让代理商直接面对消费者，运用企业已经建立的销售网络，将新产品推入商场以及品牌网店，是产品从研发出来到最终消费者手里间大大缩短，降低成本与风险。直接与顾客的接触，针对顾客的反馈，有利于新产品的不断改进。