新产品开发——新型喷射冲水系统便器

陈俊龙04

组员：04陈俊龙  08陈振聪  09邓国荣  27林纯 36吕培伟 50曾妍婷  54赵佩仪

新产品构思

源自日本的现代马桶让我们告别手动冲水时代，彻底解放了双手。在享受科技带来舒适的同时，我们渐渐发现，马桶污渍清洁仍未达到我们理想的地步，我们渴望，有一种新型的马桶能更进一步的解决清洁的问题，一劳永逸地解决麻烦，节省我们后期的马桶污垢清洁步骤。生活中的实际问题便是我们此次新产品构想的灵感，我们在此问题上设想，把我们目前的水压式马桶做进一步改造设计。

新产品构思筛选

在这问题上，我们开始有多种角度构思，外挂式马桶清洁器，新型马桶冲洗系统两方面角度，经过小组分析讨论，我们认为外挂式马桶清洁器在一定程度上具有累赘不方便的缺点，而将其整合进马桶本身的冲水系统中更符合简便、先进、环保的概念。因此我们从水压式冲水系统角度改进，运用最先进的物理工程学，设计新型喷射型冲水系统。

形成产品概念

通过内置水箱中的水流冲击来进行清洁。我们只需要改造马桶边壁将水流对准马桶内壁上的污垢容易累积的地方，就可以将那些顽固污渍冲洗干净。值得一提的是，我们设计的一个重点就是避免清洁水流溅出马桶边缘。这是一种自动喷射冲洗抽水马桶，只用三至七升左右的水就可将任何污物冲走。

马桶结构具有：

ａ）主冲洗通道，其横截面积向下逐渐减小并且被流线型化，主冲洗通道接受来自水箱的水，以形成指向喉管或出口通道的高速高压冲洗水流；

ｂ）辅助冲洗通道，它与马桶壁相切，这样将来自水箱的水形成水流的涡旋运动，以助漂浮污物的冲走；

ｃ）喉管或出口通道的进入部分以一定角度倾斜，对污物和冲洗水的流动形成最小的阻力，而其垂直部分的横截面积向下向着中部逐渐减小，并从中部向下是均匀的，这种几何形状可以最少量的水形成高真空。设有水箱输入阀和浮球阀自动冲水器，以及马桶壁自动喷洗器。当使用者坐在马桶座板上时，水箱自动储水，当使用者站立后实现自动冲水和喷洗马桶壁。

喷射系统1447669855703.png

市场前景分析

产品：传统简单的水压冲水系统马桶占据了目前大部分的市场份额，然而消费者在实际的用户体验时，均感受到了这种冲水方式带来的不便。传统的出水方式冲水压力低，水流不够集中，形成冲压，因此便器时常冲洗得不够干净。喷射冲水式便器的优点便在于有效地解决了这个困扰，具有较为直接、强势的产品优势来抢占原有的市场。再者，考虑到便器作为一种厕间用具，使用时限长，消费者较少频繁更换，因此即使水流喷射系统具有较高的成本，对于消费者来说，仍是为一笔可以接受的额外消费。相反地，当运用到这一新的冲水方式作为技术概念去营销时，反而可以成为拉动利润空间的一个途径。其次，对于消费者而言，新的便器具有较为良好的用户体验，免去了用户花费额外的时间精力去清理便器，这对于一种本身便是方便产品的产品来说，便是一种改进。另外，也可将此技术扩展开发。除了坐式便器，还能扩展到蹲式便器，以及运用这一技术，开发出日常生活中用户因清洗困难而造成困扰的洁具，从而打开更广的市场空间。如此，喷射式便器不仅仅只是作为一个产品销售，而且在作为一种新的冲洗系统的洁具时，仍可将其以及周边可能开发的产品打造成为公司的一种特色的洁具系列。而前期可以从坐式便器这一产品进行研发推广，待到技术、资金得到充分的积累后，便可着手开拓更深化、更为广阔的市场。

价格：

同传统便器相比较，喷射水流式便器的价格不会超出过多，所增加的成本仅仅为喷射系统的成本。特别是，坐式便器的市场价格驳杂不一，品牌众多，便器价格有区间之分，但并没有一般标准定价，所以喷射系统所增加得而成本应该可以纳入价格的一般性区间内。而且，除了设计以及品牌价值外，喷射系统也可自身作为自身的价值而存在自身的利润空间，而非仅仅只是作为便器改良的附属品。不过，值得一提的是，在打造这么一种“先进”的自动式便器时，最好是加入一些新型的科技以及采用更为概念化的设计，同时营造一款与传统便器辨识度较高的“未来”产品，以保证喷射洁净系统不会仅仅只是作为传统便器改良的一个功能，从而沦为附庸。

渠道：

新型的便器并没有与传统的便器在商品属性上有着本质的区别，因此与传统销售渠道类似。不过既然产品比之传统便器强调了简便，干净，更加智能，因此在销售方面可以同智能化的家居产品一样，进驻智能家居展示区。在销售渠道的选择上，还可以针对于高档住宅，写字楼等进行专销。另外，互联网渠道也是个非常理想的销售途径。但在进驻互联网平台时，则应考虑产品的特性，避免与传统便器的营销套路雷同。另外，众筹也是个在产品经营初期可供选择的新渠道，既通过众筹宣告了自身产品的特质，也通过众筹解决产品开发初期的一部分资金问题。

宣传：

既然产品着重推广营造的一个概念是“更洁净，更简单，更智能”等，那么宣传元素上便可以尽量贴合“干净，简洁，未来”的理念。在代言方面，鉴于产品特性，邀请明星等代言较为不合适，以及成本过高，则可像“威猛先生”品牌那样，设计虚拟的品牌形象代言。在宣传途径上，适宜在家居城，购物商场或者电视广告。也可在各种网络平台上登载产品广告，但考虑到产品受众大部分为正在进行室内装修的个人或者企业单位，因此，刻在例如房屋租赁，家居网店，以及求职平台等进行广告投放。

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