袁志鸿期末论文

2351袁志鸿

Mob-Micro phone

一：背景：

  随着现在手机移动设备的高速发展，可以说当今的每一个人都拥有自己的一台手机，并且随着手机的科学技术的突飞猛进的发展，手机变得越来越的智能化。所以，将手机变成一个移动的麦克风的设计将会产生并且成为可能。这样子就会方便在校的老师们的课堂讲课，和一些在公共场合演讲的人员，让他们只需要携带自己的手机，而不用随时都多带一个移动麦克风设备。也可以减少老师们因讲课而产生咽喉炎的概率，促进老师们的健康。

二：原理：

1. 使用蓝牙设备。

（1）  设置一个麦克风蓝牙连接电脑的手机APP，安装在手机中，当然这个APP软件要适用现在手机普遍流行的系统，IOS,安卓和WP8等等。

（2）  然后在一台已经拥有蓝牙功能的电脑上进行手机和电脑的蓝牙连接。这样子将手机转变成为一个移动的麦克风，并且将麦克风的声音经蓝牙连接，在电脑的音响中播放出来。

如果电脑没有自带蓝牙功能，可以选择购买BlueTooth(蓝牙)适配器，插入（1）  电脑的USB插口连接安装，让电脑能够拥有蓝牙的功能。老师携带一个小型的这种适配器也比携带一个移动音响方便和实惠。

2. 使用无线WI-FI设备。

（1）  一样。

（2）  然后在一台已经拥有无线WI-FI的电脑上进行手机和电脑的无线WI-FI连接。和以上的蓝牙连接的原理一样。

（3）  如果电脑没有自带无线WI-FI，可以购买一个无线网卡插入电脑安装，让电脑拥有无线WI-FI功能。老师携带一个小型的无线WI-FI网卡也比携带一个移动音响方便和实惠，并且这个无线WI-FI网卡也可以进行平时的无线WI-FI上网功能，一举两得。

三：构思：

  使用现在流行的蓝牙和无线WI-FI连接电脑的方便的方式，并且使用手机自带的话筒的功能，只要在设计出一个能够将这两种功能连接在一起，并把手机完全变成一个麦克风的APP软件就可以实现目的。可以方便老师们和公共演讲者们，促进老师们的健康状况。

四：竞争状况：

  这个产品推出市场将会受到来自移动麦克风产品的挑战，并且这些麦克风产品的制造趋势已经越来越趋向于便利化和微笑化。所以取得竞争优势的关键是必须有突出该产品的便捷性和与手机形成一种一举两得的优势性。

这个产品因为是APP设备，必然也会受到手机上的APP市场上的其它的可能也拥有这个功能的APP设备的挑战。所以为了取得竞争的优势，这个APP设备要不停的优化，使连接电脑变得更加的稳定和更加的多样化。

五：产品概念：

1. 概念的形成：

（1）  谁使用这种产品：

在校的男老师们和女老师们，年轻人和老人。公共场合和具体场合中的演讲者们，会议的演讲者们。

（2）  该产品所能提供的主要利益是什么：

方便人们携带一个移动的麦克风设备和音响，减少老师们咽喉炎的疾病，促进其健康状况。

（3）  该产品用于何种场合

小学，初中，高中和大学的课堂。公共场合和会议室。

2. 概念测试：

产品描述：一个手机的APP软件能够实现使用蓝牙或无线WI-FI链接电脑并使手机变成一个麦克风，一台拥有蓝牙或无线WI-FI功能的电脑。

产品使用介绍：通过一个APP软件，在软件上登录自己的账号，实现手机和电脑的蓝牙或无线WI-FI链接，达到把手机变成一个麦克风并使声音能够通过电脑音响传播出去。

广告：Mob-Micro phone，Mobile phone式的Microphone。

六：概念测试问卷：

1、您是否清楚该产品概念所提供的利益？

（1）不清楚   （2）比较清楚  （3）清楚

2、您是否觉得Mob-Micro phone可以代替你以前使用的移动麦克风设备吗？

（1）不可以   （2）有些作用   （3）可以

3、您对该APP软件产品的需求情况是？

（1）不需要   （2）可能会需要   （3）需要

4、目前是否有其他APP软件产品或现实产品满足了使用移动麦克风需求？

（1）有   （2）无

5、您觉得该APP软件产品的价格如何？

（1）太高   （2）较高   （3）合适   （4）很合适

6、您觉得使用该APP软件产品而可能带来的BlueTooth(蓝牙)适配器或无线WI-FI网卡这方面的费用划算吗？（如果无需担心BlueTooth(蓝牙)适配器或无线WI-FI网卡这个问题的则不用回答该题）

（1）不能接受   （2）可以接受

7、您是否会购买该产品？

（1）不买   （2）可能买   （4）会买   （5）一定会买

8、如果您需要购买，您主要把该产品运用在什么场合上？

（1）学校课堂   （2）公共场合演讲上   （3）会议上  （4）都会使用

七：营销策略：

1. 试销：由于该APP软件产品在现在的手机APP软件市场上并还没有类似的产品。所以应该先在市场上进行试销。调查消费者是否喜欢该产品，是否愿意使用该产品和是否会用这个产品代替其已有的移动麦克风设备。

试销的方式为，为一些广州，东莞，佛山这些珠三角地区的老师手机用户。为期一个月，收集他们使用期间的用户意见及顾客满意度和购买度。

2. 品牌策略：因为这是一个新产品，所以使用的是自己新的品牌，并且不断的推销这个新的品牌。

3.  广告策略：

（1）  广告目标：促发消费者最初需求，树妖向目标市场告知有关新产品的情况，说明新产品的性能，成分，用途以及如何使用，培育目标市场。

（2）  广告预算决策：充分考虑公司的财务状况，估量公司承受能力的大小。根据现有的或预测的销售量和售价来制定。

（3）  评价广告效果：依靠科学的评价指标来评价广告的效果，不断修正和完善广告的投放量，投放效率，媒体选择等广告策略。

4．定价策略：

  使用撇脂定价法，因为这个产品是一个高新科技的产品，所以有一定的专利，而这种定价法适用于不易模仿，受专利保护的全新产品，并且该产品现在处于没有竞争者或竞争者较弱的情形。不过考虑到这是一种全新的产品，市场的需求不确定，所以可能到时候会适度的降价。

5．分销渠道：

  由于这个产品是一个全新的产品，并且是一个虚拟的手机软件产品。所以在分销渠道上使用的是线上的直销渠道策略。使用直销渠道，就可以把产品直接买给顾客，并且减少了中间的不必要的渠道，节省了成本。直接与顾客的接触，也可以第一时间的指导顾客的需求和对产品的反馈，有利于产品的不断的改进。