期末作业：防尘塞式U盘

何紫媛

1、构思一个新产品，简要说明原理，背景、竞争情况

新产品：防尘塞式U盘看上去是一个小巧精致的防尘塞，实则是一种新式U盘。防尘塞式U盘的功能以U盘的信息存储功能为主，以防尘塞美观、防尘的功能为辅。

原理：把U盘做成防尘塞的外形，主要是因为防尘塞既可以做装饰件又可以防尘塞灰尘从耳机孔进入手机，令现代时尚人士在追求U盘的实用性的同时，可以得到美观和防灰尘这两个功能。

防尘塞式U盘不但外形讨喜，而且有不同容量可供选择。与一般的防尘塞相比，防尘塞式U盘除了能够起到防尘及装饰作用外，其主要功能是高容量移动存储。与一般的U盘相比，防尘塞式U盘不但有一般U盘存储信息的功能，还拥有防尘塞美观、防尘的功能，而且防尘塞式U盘比一般U盘跟便于携带，只要把防尘塞用在手机上，那么就能随时用到U盘而不用担心忘记携带了。

背景：因为防尘塞式U盘的主要功能是存储信息，所以如果要分析其所在的市场背景，那么必须先分析U盘的市场背景。在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十多年，这不但证明了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。U盘一直以携带便捷、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、Internet等用户必备工具之一。U盘行业经过多年的高速发展，作为随身携带存储设备已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加激烈。

竞争情况：U盘主要目的是用来存储数据资料的，截止2013年，主流品牌16GB U盘价格已降至百元以下，占据了U盘容量关注度的40.7%的份额，且继续扩大的趋势明显。U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场，毫无疑问地成为各移动存储厂商展开激烈市场争夺的重要阵地。随着各商家对市场定位的不同，开始不断对U盘市场进行细分，品牌之间开始寻找差异化的发展路线。

竞争优势：防尘塞式U盘恰好迎合了消费者追求U盘美观、便携的特点，而且还迎合了现下年轻群体对手机防尘塞美观、防尘功能的需求。即使是在激烈的市场竞争的情况下，相信防尘塞式U盘能够凭借自身的优点获得一定的市场份额及顾客忠诚度。

竞争劣势：由于市场品牌比较多，每个品牌都有自己的顾客，产品的更新换代周期越来越短，产品的品种也就越来越多，顾客对于U盘的需求也在不断变化着。有限的销售渠道和不全面的网络覆盖，为推广防尘塞式U盘这个新产品带来宣传方面和销售方面的障碍。

2、将构思转变成产品概念，写出概念测试问卷调查表

产品概念：防尘塞式U盘是一种方便学习办公的信息存储设备。防尘塞式U盘能够像其他手机防尘塞一样防尘又美观，也能够像其他U盘一样存储信息，而且还有不同的存储容量可供选择。防尘塞式U盘不仅能够当做U盘和防尘塞使用，而且外形小巧、讨喜，通常设计成受大众欢迎的可爱的卡通形象，消费者可以把它当做是手机的装饰品，既起到防尘作用，又体现了消费者追求时尚的潮流品位。除了上述所说的一物两用、美观讨喜、方便携带等特点外，防尘塞式U盘在价格上也有一定的优势。消费者只要付出同等于一般U盘的价格就能拥有防尘塞式U盘，就性价比而言，防尘塞式U盘是远高于其他普通的U盘的。

问卷调查表：

1.     您对该产品所提供的利益：

（1）很不清楚 （2）不清楚 （3）比较清楚 （4）清楚 （5）很清楚

2.     您认为该产品能否起到存储信息、防尘、美观的作用？

（1）完全没有 （2）没有 （3）有一些作用 （4）有作用 （5）非常有用

3.     您对该产品的需求情况是：

（1）根本不需要 （2）不需要 （3）可能需要 （4）需要 （5）非常急需

4.     某某产品是否已满足了您对存储信息及防尘美观的需求？

（1）完全满足 （2）满足了 （3）满足了一些 （4）没有 （5）完全没有

5.     您觉得该产品的价格如何？

（1）太高 （2）较高 （3）较合适 （4）合适 （5）很合适

6.     您是否会购买该产品？

（1）一定不买 （2）不买 （3）可能买 （4）会买 （5）肯定买

3、将这件产品推向市场的营销策略

（一）定价策略

防尘塞式U盘作为新产品首先采用渗透定价策略。该策略适用在产品进入市场初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，让消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，谋取远期的稳定利润。与竞争者进行对比，防尘塞式U盘在进入市场初期可以采用相当甚至稍低于竞争者的价格。

（二）销售渠道策略

代理商代理：可以利用所属企业原有的代理商进行代理销售，或者设立新的代理商代理销售防尘塞式U盘。

网络销售：现今的电子商务发展非常迅猛，网络销售成为销售的重要手段之一，使用好互联网这个工具非常重要，能够为防尘塞式U盘扩大销售市场。

零售渠道：可以利用所属企业原有的店面销售防尘塞式U盘，也可以通过其他专业店、超市、百货等零售店进行销售。

（三）促销策略

促销主题：“防尘塞式U盘新品上市大让利”

促销目的：在防尘塞式U盘上市期间，进行配合新品上市的活动，在各个卖点推出促销活动，吸引消费者的眼球，引起消费群中的一波热潮。

促销方式：

1.     购买即送精美礼品

2.     消费满100元可打九折

3.     买三送一