本帖最后由 50王小玉 于 2015-12-5 13:06 编辑
魅族手机市场营销战略分析苹果手机的出现，彻底改革了传统手机的命运。苹果手机带来的是智能手机的兴起与流行，改变了人们对手机的使用习惯。近两年国产手机凭借着智能手机的东风再次获得较大的市场，尤其是中国超越美国成为全球最大的智能手机市场后，多个国内品牌纷纷发力，推出各种定位的安卓系统智能手机。而魅族，作为国产智能手机的先行者，承载着国货的使命，也有自己独特一格的产品特点，赢得了不少消费者的喜爱。然而，在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内部环境和外部环境，才能制定出良好的发展策略。本文以魅族手机作为背景，对魅族手机进行创新和深度的分析，找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁，从中得出一系列适合魅族发展的策略办法，帮助魅族发展中能够扬长避短，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁，同时也希望为其它相关企业提供借鉴意义。未来的手机市场，终端产品将不再是竞争优势，魅族应该看清形势，扩大融资渠道，吸引优秀软件人才，重视系统软件的开发，建立属于自己的系统软件生态圈。
.1 研究背景 作为据中国三大通信运营商披露的最新数字，中国手机用户数已经达到11亿规模 2013年，中国手机产业在国际和国内市场的快速发展背景下，继续维持高速增长的发展势头，尤其是中国智能手机市场，已经超越美国，成为全球最大的智能手机销售市场。 2013年中国手机市场的品牌格局有了明显的转变。 三星和HTC在2013年整体手机市场中仍然位居亚军和季军，关注比例均较2012年有明显的提高。苹果依靠iPhone 5和iPhone 5S的高热度杀入了前五位。另外，本土品牌联想也较2012年上升了一位。值得关注的是，国产手机品牌在2013年表现得相当出色，华为、中兴、纽曼均在2013年新登上中国手机品牌关注榜单，魅族也从2012年的第十五位上升至第十位。 魅族（MEIZU）科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。自成立以来，魅族一直以产品技术作为导向,坚持以国际的品质，更加贴近消费群体少而精的产品路线。凭借执着的进取精神不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力。2009年，魅族M8手机正式上市，标志着魅族公司全面转型成为智能手机厂商。此后魅族又分别在2010年和2012年推出魅族M9及魅族MX、MX2系列智能手机，2013年9月份发布最新的MX3，大受消费者欢迎和认可。魅族科技2006年被评为高新技术企业，2007年产值达到2亿人民币，2013年上半年产值超过11亿元。 1.2研究意义 随着智能手机普及进程的加快，本土手机为Android系统发展推波助澜的同时，Android系统的开放性以及低门槛，也让本土手机第一次有了和国际一线品牌叫板的机会。中国手机行业正在迎来重新崛起的机会。这不但是因为全球有75%的手机都在中国制造，更因为中国有全球最大的手机市场。在诱人的市场前景面前，有着完善渠道布局，又了解本地用户的需求，擅长产品差异化的本土厂商有足够的理由获得腾飞机会。 1.5 研究内容 首先对目前手机市场的现状以及魅族手机的发展情况作出一定的了解，掌握基本信息。阐述市场营销学中SWOT分析法相关概念，并根据理论知识对魅族手机的内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁进行深度的SWOT分析，针对魅族出现的问题提出相对应的营销策略。 2.1. SWOT分析定义 所谓SWOT分析，就是将与研究对象密切相关的内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）和威胁（Threats）等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的带有一定的决策性的结论的过程。该分析法是由旧金山大学的管理学教授韦里克在20世纪80年代初提出来的，一种能客观准确地分析与研究一个单位现实情况的方法。SWOT分析方法是根据企业自身的既定内在条件进行分析，它有其形成的基础，按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的组合。 S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势、良好的企业形象、产品质量、技术力量、规模经济、市场份额、成本优势、充足的财政来源等。 W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面，也是组织机构的内部因素。具体包括：管理混乱、设备老化、产品积压、竞争力弱等。 O（Opportunity机遇）是组织机构的外部因素，具体包括：新需求、竞争对手失误市场壁垒解除等。 T（Threat威胁）也是组织机构的外部因素，具体包括：市场紧缩、产生新的竞争对手、突发事件等。 3.1魅族的内部优势 3.1.1 电子数码产品生产经验丰富 （1）现有技术优势 魅族作为一个10年的电子数码产品厂商，它在历史发展过程中通过不断地创新技术和生产经验积累，2006年成为国内MP3第一品牌并且在同一年MP3的销售数量全国第一。在他从事电子数码行业的数年间积累了丰富的生产技术经验和IT技术，电子数码厂商投入手机行业明显有自身的优势，虽然手机的技术难度比MP3、MP4等电子数码产品的技术难度复杂很多，但是在很多IT技术上他们的技术都是相互关联和贯通的，所以，经过魅族数年间的电子数码产品的研发和创新，为魅族研发手机和手机技术创新提供了一个强大的后盾，魅族手机最受消费者欢迎的音乐功能足以说明了这一点。
（2）严格的生产要求 魅族所有的产品都是自己生产，并没有像小米、小辣椒等互联网手机企业那样找代工， MP3、MP4作为电子数码产品，对产品的生产技术要求比较高，何况魅族还是一家追求极致的厂商，对生产要求极为严格，已经形成魅族内部优秀的文化，所以魅族通过对电子数码产品生产的严格把关，为她生产出优秀的智能手机产品留下了宝贵的生产经验，魅族手机窄边框和出色的工业设计是他们数年来数码产品生产经验积累最好的表现。
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发表于 2015-12-5 13:03:32
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