期末作业——多功能便捷式移动电源

廖映虹

                                                     多功能移动电源产品构思
一、        产品构思
1、产品介绍
  （1）原理：内置的电池板，使用灵活的柔性单片集成电路pv薄膜太阳能面板，直接通过对太阳光的感应，将太阳能转化为电能。
转动式充电方式是根据电磁感应原理而设计。我们可以通过对它的旋转使得充电器内部的弹簧收紧和释放，反复进行。在这样的过程中就会产生能量，通过设备将这些能量存储在内置的电池中，然后通过它配置的USB接口将电量输入到电子设备中。
  （2）产品外观：类似水滴的纯白色外形，有电源开关，数据接口，睡灯模式开关。
  （3））功能用途介绍：它有三种充电方式，直接通过室内交流电，或直接旋转，通过动能最终转化为电能；直接放在太阳光下充电。电量充足， 最大容量高达50000毫安，且转换率高，安全耐用。 除了主要给移动设备充电的功能外，还可以当照明灯、室内睡灯使用。
（4）产品特点：轻巧 、便捷 、环保、美观、电量大

2、背景：随着科技的进步，我们拥有的电子产品也越来越多，尤其是外出旅行的时候，数码相机，手机等已经成为人们随身必备的电子产品。不过它们都有一个共同的特点：耗电。如果没有了电源那他们就是一堆废品。传统电池已经无法满足科技发展和人们生活的需要。如何随时随地的保证移动数码产品充电和供电，进而延长移动数码产品的使用时间，是当然和未来数码产品用户面临的难题。针对这种情况，这几年市场上也相继推出了种类繁多的移动电源，但也存在电池容量小，转换率低且不够环保的移动电源，因此远远无法满足人们的需求。同时，绿色环保观念也日渐得到人们的重视，通过太阳能和旋转式的充电方式，不仅可以节约用电，还可以保护环境，如何提高能源利用效率，具有很大的商业价值。综合多种因素的考虑，我构思了这种便捷式多功能移动电源。

3、市场竞争情况
(1)总体的市场情况
中国移动电源市场前景十分广阔。同时，通过对比移动电源的成本和销售价格来看，移动电源的利润接近100%。再加，国内移动电源市场还没有出现著名的移动电源品牌，整个市场还处于初级阶段，该市场极具投资价值。因此可见市场前景好。
（2）市场进入难度低，吸引了越来越多的消费者。如品胜、羽博、飞毛腿等一线品牌的投资不断加大，竞争越来越激烈。
（3）市场上已存在的竞争者，资金充足，实力雄厚，而改产品在生产初期可能会遇到资金周转等问题，会影响到产品的运作。

二、        将构思转变为概念测试及其问卷调查表  
（）1、您的性别是
A 男                    B 女

（）2、您的年龄是阶段是？
     A 18岁以下  B 18-25岁   C 25-35岁 D 35-45岁  E 45岁以上

（）3、您的收入水平大概是？
   A 800元以下       B 800—1500元    C 1500—3000元   
D 3000—5000元    E 5000元以上  

( )4、您对该产品的需求情况是？
A 根本不需要   B 不需要   C 可能会需要  D需要  E非常急需

（）5、您觉得该种产品哪些方面更吸引您？（多选）
A价格    B 品牌    C安全性    D便捷性   
E环保    F包装     G 容量

（）6、您觉得该产品的价格如何？
A太高      B 较高      C 较合适 　 D合适     E很合适

（）7、您是否会购买该产品？
A 会          B 不会         C 不一定

（）8、您更希望在哪里购买到该产品呢？
A 网上商店     B 移动电源专卖店    C 街边地摊  
D 数码产品专卖店        F其他 (请说明:_____)　

（）9、您觉得该产品还有哪些地方需要改善？
     A 外观     B性能 　  C质量　  D电池容量　  
C包装      E其他 (请说明:_____)　
   　
三、推向市场的营销策略
目标市场：对于该产品目标消费人群的确定，主要是根据其对数码产品的使用频繁度来确定。现在大部分的移动电源的消费群体是经常出差商务人士、追求时尚的年轻一代、旅游爱好者等，因此这部分人将成为我们的主要顾客群体。
1、        产品策略
（1）        包装策略：考虑到我们的包装主要是为了对产品的保护，同时也考虑到美观的原则，因此在产品的包装方面，主要以控制成本为主。
   （2）根据市场上出现电源安全、电容量问题、功能，外形设计单一等情况，我们可确定品牌的宣传口号为“安全、实用、环保、多功能”
2、促销策略
（1）广告策略：该种产品是属于改进型的新产品，因此广告目标可建立为品牌偏好，鼓励消费者转向该品牌，改变顾客对产品属性的知觉。在做广告的过程中要注意几点：①长期化，广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
  （2）公关。把握时机进行公关活动，接触消费者。如可以搞些赞助活动等方式。
3、价格策略：在产品推出初期，主要采用撇脂定价法，这种定价法有利于从其他细分市场吸引新的顾客群，适应性较强，并且可以较快地回收成本，还有利于在消费者心目中树立企业、品牌和产品形象。经过综合考虑各种影响价格的因素，该产品的定价为180元/台。
4、分销策略：课采用多渠道密集分销策略，如通过网络销售，手机配件聚到、商场卖场渠道和连锁销售等渠道。并采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。如对于交易的批发商、代理商和零售商，可以提供免费送货上门等服务。