【原创】小小价格，大大阴谋

51陈云波

小小价格，大大阴谋

在淘宝天猫等混迹这么久后，加上这学期的市场营销的学习，机智的我发现了几点商家的定价策略。小小价格的背后，其实隐藏着大大的阴谋。

正所谓“无策略，不商家”，为了有效开展市场营销，增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定基本价格，而且还需要对制定的基本价格适时地进行修改。价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。定价策略是市场营销组合策略中极其重要的组成部分。

而影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。一般来说，产品定价的上限取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标，政府政策，法规和竞争者同类产品的价格，其中竞争因素构成了对价格上限的最基本影响，企业定价目标则提出了最低限价的问题。

所以，商家为了定一个合理的价格也是伤透脑筋。定高消费者不买账，定低了又没有利润，因此定一个消费者接受，本身能赚钱的价格也是一种技术活。

以下是几种在网上商场常见的定价策略：

一是折扣定价策略，主要类型是数量价格。是企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励多买。大量购买能给企业降低生产、销售、运输、记账等环节的成本费用。例如买300元减30元，购买五件衣服以上每件减五块钱，或者消费满100元包邮，买十本书包邮等等。

二是心理定价策略。其中有尾数定价或整数定价，招徕定价两种常见的心理定价策略。

所谓尾数定价或整数定价，是利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位、保留零头。使消费者产生价格低廉和卖主认真核实成本的感觉，使消费者对企业产品及定价产生信任感。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。

所谓招徕定价，是商家利用消费者求廉心理，将某些商品定价较低来吸引顾客。一些商家随机推出降价商品，每天，每时都有一两种商品降价出售，以吸引顾客光顾，同时也选购其他正常价格的商品。比如一家商家给一件裙子定了20块钱，消费者在点进去后，发现其实只是裙子里面的白衬衫售价20块，而裙子本身是售价50块钱。比如你在网上看到一个毛绒公仔才10块钱，于是你很激动地点进去，发现在挑选其他款式的公仔时，远比10块钱贵得多，而这只10块钱的公仔就是所有中最便宜的，也是最不招人喜爱的公仔。这种策略就是商家抛出的一个廉价诱惑，先吸引你进去他的店铺里，当你发现真相不是这样的时候，也许你真的在其他产品中看中你想要的产品。这是策略比用高价先把消费者拒之门外的方法高明得多，毕竟你捉住消费者的眼球，在消费者在琳琅满目的商品中选中了你，你就比其他商家有了很多胜算。

三是差别定价策略，主要是销售时间差别定价，即企业对不同季节，不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同价格。比如在商场比较冷清的时候，例如零点过后，对产品进行价格调整，比如降价，打折等促销活动，以此来使冷场的生意时间点热起来，弥补这个时间段的空白。又如某饭店在14点过后有优惠券的使用，以此来刺激消费，吸引顾客，使饭店的生意能全天候红火，即使不能红火，也至少不要出现“无人问津”的局面。

所以小小的价格，其实是大大的野心。身为消费者的我们，更要有清醒理性的头脑，切勿被低价折扣牵着走，切勿被低价冲昏头脑，失去理智，疯狂购买。毕竟一分钱一分货，天下不会掉馅饼，天下没有免费的午餐，所有低价折扣的背后，都有一把推手，一个阴谋，一个诱饵，等我们乖乖上钩。