浅谈红海与蓝海，浅谈！

251501136叶永杰

      新产品开发，是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制也包括原有的老产品改进与换代。新产品开发是企业研究与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。

      有人说：“在不起眼的角落里起飞。”创新，正是如此。在别人注意不到的角落发现突破点，化旧为新、从无变有。新产品开发，正正需要这种创新的能力与精神，以创新助企业腾飞！但是，现在市场上大部分的企业都陷入同质化服务太多和创新不足的困境，许多旗鼓相当的企业之间你我拼杀，旷日持久，浪费大量成本，获益却越来越少，始终难以突围，活脱脱的一片拥挤的红海。

      在此，在下大胆地浅谈一下商业之中的红海与蓝海，如有错误纰漏之处，敬请各位斧正，谢谢。
   
      什么是红海？

      红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。  

      红海战略的主题是商战，即在有限的土地上求胜，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
企业之间拼杀流下的鲜血而染红的海，用来形容残酷的商场，不是很贴切吗？

      而蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。      
   
      蓝海战略是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来创造新的改变。  
   
      运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

      根据蓝海战略之父W•钱•金的研究，关于二十年间随机抽样的企业对于业务投入的结果，公司新推出的业务中，86％是红海业务，14％是蓝海业务，而蓝海业务最后对于利润的影响占61％，而红海对利润的影响只有39%。

       2009年香港TVB电视台播出一档脍炙人口的电视剧《绝代商骄》，里面就有提到红海与蓝海战略。

       剧中有家销售大米的企业：食家米业，它陷入了同行与之恶性竞争的困境，为了吸引消费者，夺取更大的市场份额，彼此只能进行降价比赛，最后，利润微乎其微，几乎元气大伤。后来，食家米业的少东利用开发新产品的方法：把大米做成“米通”一类的便携零食吸引其他年龄段的消费者；把有润肤功效的洗米水改良成护肤产品，开辟出一片蓝海，进入新市场，避开恶性竞争又赚取了利润，把企业救出生天。

       这个积极创新，开发新产品来开辟蓝海的故事，可谓可喜可贺。但是，企业经营并不是一劳永逸的。

       因为你辛辛苦苦地从红海跳出进入蓝海。不久之后你就会发现，你的蓝海，渐渐地被新来竞争者搏斗而流下的血染红。

       道理很简单，比如你身处一个大家都销售着同一种商品的市场，彼此的获利必然不会很多。突然有一天，你能够开发出一种新产品并投入市场，由于其他竞争者都还没有这个产品，你因此而吸引了大量追求新产品而来的顾客，获得了不菲的利润。这时候，你觉得其他竞争者会不会无动于衷，继续仅仅销售着大家都有的老商品，任由你大把大把地赚取财富？那是不可能的！他们一定会想方设法地模仿你，追赶着你挤进这个新市场，继续与你竞争。这就是蓝海为何会转化成红海的原因。

       战略竞争之父迈克尔•波特的《竞争战略》和《竞争优势》是两部划时代的战略管理经典之作。而红海战略就是他提出的竞争战略的内容之一。

      大部分企业面临的是红海。企业可能从红海走向蓝海，但几率和可能是很小的。而且即便跨入蓝海，随着跟随者的集聚增多，蓝海也很快变成红海。

      目前，中国企业正面临巨大的红海挑战，是你死我活的血腥决战。活下来，可能是蓝海战略的结果，更可能是红海实力拼杀的胜利。但将来是什么，蓝海还是要变成红海的，那企业是不是每次都能找到理想的蓝海呢？

      显然，这并不简单。

      所以说不断创新，不断进步。这样的话，挺老土，但很实际！

      以上，谢谢！

卓培浩250811246

这位同学发的这个挺有参考价值的

251501136叶永杰

艾玛大家多回复几下嘛