浅谈华为手机的市场营销

36殷金灿

                                                                浅谈华为手机市场营销
历史及背景

  中国深圳华为技术有限公司于1987年正式注册成立，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务、和解决方案。

  如今的华为已经成为了全球第一大电信设备商，它的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

  华为的快速成长与它的市场营销策略是分不开的。

  一、市场定位

  对于市场走向的精准把握是一个手机品牌能否存活下去的关键因素。华为将市场分为两大块，国内市场和国际市场，又将每个市场的人群进行分类，有针对性的推出适合每个人群的手机，如P系列和mate系列主打高端市场，适合有一定社会地位的人群，新出的荣耀系列和Nova以及畅玩系列主打中低端市场，主要针对青少年和中年人。

  而无论是国际市场还是国内市场，华为手机的销售利润都大大不如苹果和三星，市场竞争力稍弱，目前，华为手机的国内市场的占有率正在逐渐地上升，国家市场方面，华为征服了欧洲市场，却一直都进入不了美国的市场，而美国是全球第二大手机销售市场，这也导致了它的国际市场占有率一直都上不去。

  现在华为正在通过与谷歌合作，从另一条路径打开美国市场的大门，它已经向着苹果和三星发起了挑战。

  二、品牌营销

  华为自成立而来一直都在走自主研发的道路，每年的科研投入都不断增加，至今累计超过千亿人民币！一台手机最为重要的就是它的“心脏”问题，从海思到麒麟，华为一直都在用自主研制的芯片，这也是它一直主打的品牌策略，不用依赖外国芯片，而随着华为手机的不断发展，它的芯片也与联发科以及骁龙形成了三足鼎立的局面，华为芯的研发成为了它的一个主要宣传点，吸引住了大量的客户群。

  在手机品牌方面，华为可谓是以核心技术为依托，进行了不余遗力的宣传，华为的消费者CEO余承东就曾发微博替新研发的华为芯片打广告。

  上个月，华为新发布的mate9保时捷版在国外的售价就超过了万元，成为了一大热点事件，这也是国产机第一次标价这么高的。华为此前就与徕卡合作，打造专业的摄像头，现在又与保时捷合作，将自己的国际地位进一步抬升，也为自己的品牌打了一次响亮的广告。

  三、渠道营销

  这方面，华为显得倒有点不足，虽然线上线下的宣传搞得都不错，销售量也在稳步增长，但就我所知，华为没在电视媒体上投放过广告，像外国的苹果和三星，国产的OPPO和VIVO，它们都在电视媒体上投放了众多的电视广告。

  不过这种情况在近几个月来有所改观，华为开始赞助一些综艺节目，像浙江卫视的《梦想的声音》，高校间的《快乐女声》等等，开始尝试着通过电视媒体拓宽销售渠道。

  四、价格营销

  不得不说，华为手机刚开始的时候，定下的价格都比较合理，主要都是中低端手机，算是性价比较高的手机品牌，但随着它将重心往高端手机上面移，手机价格就一路往上飞涨，虽然也进行过促销活动，但优惠不大，对一些青少年来说，华为新发布的手机，经济承担不起，而华为已经渐渐让出了中低端市场，中低端手机越来越少，客户流失的也比较多。

  五、促销活动

  无论是线上还是线下的促销活动，华为都做得非常好，线上就经常推出一些抽奖活动，促销活动，也会定期举行粉丝回馈活动，优惠活动算是比较多，就个人而言，优惠力度就显得有点小。

  线下就主打手机品牌的专卖店优惠购机活动了，还会有一些特别的赠品，还可以同时参与线上的促销活动。

  总结

  总之，这只是我个人的一点看法，对于市场营销我没多少了解，只是在做一些简单的分析，还请见谅。