跨界营销案例：京东钱包 + 健力宝

57谭静莹

我们将跨界营销的玩法分成八类，他们分别是品牌借势型跨界、文化借势型跨界、促销型跨界、赞助型跨界、产品合作型跨界、活动合作型跨界、内容合作型跨界和交叉混合型跨界。现在给大家介绍的是案例是关于促销型跨界，目的与一般的促销类似，以拉动销量、用户量等数据为主要目标。不同的是，进行促销跨界的企业不止在自己品牌上做文章，而是就两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互利互惠的基础上，共同策划，最大限度的利用销售资源，实现最佳的促销效果，促销型跨界是最为常见的跨界营销形式。2016年8月，健力宝和京东钱包联手推出以“5元红包100%中奖”为噱头的联合促销活动。首次购买健力宝，扫描二维码，即可获得京东钱包赠送的5元现金红包，对于消费者而言，就等于是白喝健力宝还送钱，再次复购还有机会获京东钱包送出的话费优惠券、流量优惠券及健力宝3.18元微信裂变红包、健力宝1.18元微信现金红包。京东钱包app以健力宝产品上的二维码作为流量入口及引流路径，拉动消费者下载和使用京东钱包，健力宝则以奖励为噱头拉升了销量和品牌声量。
更多案例：
（一）陆金所 + 饿了么
用户只要通过饿了么APP完成在陆金所的注册或首次投资，即可获得饿了么抵用券。
（二）京东网银 + 麦当劳
通过京东APP订购麦当劳“双省套餐”立省5元，使用京东网银+付款，再减5元，一份麦当劳套餐将为消费者节省掉10元。
（三）腾讯理财通 + 周大福
腾讯理财通VIP用户专享购珠宝优惠、理财通购珠宝梦想计划、周大福会员专属理财活动。



参考：互联网金融市场营销吴治朋