XX公司关于音响产品市场营销策划书

彭逸鑫01

XX公司关于音响产品市场营销策划书

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一、营销目标

利用音响进行策略性销售。可将物品分为出租和销售两个部分。策划的目的在于提高学生市场销售的能力，通过对资源的了解，对市场进行SWOT分析。学生自成公司，体验到改善营销公司的经营状况，同时获取一定的利润。

二、市场分析

社会经济的发展以及人民生活水平的提高，电脑也随之普及，从而带动鼠标和音响市场的不断发展。

音响

中国音响行业取得了长足的发展，目前中国已经发展成为世界音响设备的生产和出口大国。自 1999 年开始，我国电子音响产值以平均每年超过 30％的速度增长。但是，受到用工成本增加、原材料价格上涨，我国主要电子音响产品产值增速从 2006 年开始放缓。2010 年以来，除 2011 年和 2014 年增速较快外，行业总体处于低速调整期，呈波动上升趋势。2014 年，由于国际市场的复苏和我国居民收入增长较快、网络零售持续增长，国内国际市场均取得了良好的发展。在手机市场蓬勃发展的带动下，我国的小型音响得到良好的发展，

特别是蓝牙音响产品线呈现出爆发性的发展势头。

2017年的音箱市场，有绝大部分的音箱产品都是围绕着蓝牙展开的，蓝牙技术成了标配。

用户需求：

1、好音质

2、与手机相匹配

3、方便携带

4、电池储量大

三、可行性分析

竞争优势	成本价格相对市场较低，利用低成本和相对的营销包装策略打造出自己的优势。
	可以利用学校资源，利用手上的人力资源能应对同样的销售公司
竞争劣势	问题	知名度不高，市场相对较少，销售范围局限，宣传力度不够
	解决	可以利用一些有相对高知名度的公众号在校园推广，同时与一些商家合作配套销售
	问题	商品过于大众化，同行竞争激烈
	解决	改善包装，同时提供定制化包装销售策略。提高自身的服务态度热情
	问题	销售商品需求度不高
	解决	利用节假日销售福利吸引顾客。在规定的地方放置商品便利客户观赏后购买

四、营销策略

（一）渠道营销策略

主要通过以下渠道进行营销：校内营销，网络营销，人脉营销等途径，通过多渠道，多方位的推广能让我们产品的覆盖面更广，品牌影响力更大。

1.校内营销：主要通过对宿舍楼进行扫楼，以此进行宣传和销售。

2.网络营销：通过朋友圈发布商品信息进行宣传，推广，可提供线上销售服务。公司内部成员不定时在朋友圈，公众号发布相关产品资料，加大宣传。

3.人脉营销：主要通过对身边的同学，亲朋好友进行宣传和销售，因为公司内部人员来自各个不同地方，可以通过公司内部人员将产品推广至各自的同乡会群，班群等等进行销售

（二）销售促进策略

　销售时我们将进行各种促销活动，比如现场赠送小礼品，玩游戏等活动。通过这些促销活动可以进步一带动客户的购买欲望，同时也能拉近和他们之间的距离。

（三）对外销售策略

寻找东门，南门外商家，与他们商讨并达成合作，商家愿意提供x元优惠，具体条件未知，则此团队在原价上提高低于x的价格，并且提供送货上门服务。

（四）：价格营销策略

我们产品的市场定价主要在20-35元之间，这一价格在大多数客户的可承受范围内，同时在适当时候我们将下调产品价格，来促进销售。另外分析了目前市场上同类产品的销售价格，我们都是具有很大的竞争优势的，所以在价格这一块，吸引顾客是没有问题的。　

（五）促销策略

1.情侣组合装或者宿舍四人组合拼单买即优惠，购买越多优惠越多

2.组合产品及批量产品购买优惠，和参与比赛的其他产品公司合作，推出套餐优惠。

3.买满送，可以是买满规定的金额送小礼品，限量。

2.买满减，买满规定的金额即减多少钱，限量。

3产品可以现场试用，让 顾客先行体验再进行购买，并且提供校内送货上门服务和7天保修服务。