网络经济时代市场营销策略的转变

51廖斯敏

      网络经济时代市场营销策略的转变

摘要：当年网络刚刚进入到人们生活中的时候，由于初步阶段网络的少数功能受到限制而不被人看好。但是今夕不同往日，随着信息技术的不断发展与进步，就近几年，网络信息技术发展的相当快速，转眼网络经济时代已经悄然而至。在我们真正进入网络经济时代的同时，由于网络经济时代已经转变了我们的消费方式和我们的生活方式，所以企业的市场营销理念和营销方式也已经都得到的翻天覆地似的改变。企业想要在这个网络经济化时代再次得到消费者的支持与信赖，就要改变以往的营销策略，迎合新时代网络经济化的发展从而满足消费者。

早在 1921 年，就有西方经济学家提出市场营销这一理论，但并没有引起世人重视。直到 1929 年美国爆发经济危机，市场营销学才被很多学者重视起来。20世纪50年代，尼尔·鲍顿提出了“市场营销组合”，市场营销逐渐成为经济领研究者和企业管理人员的必修学科。市场营销可以有多种目标：首先是量化目标，比如营业额、利润额、市场占有率、销售量等；其次是形象目标，比如提高企业知名度、提高企业形象、提高顾客满意度等；最后是其他的诸如推广新产品、清理库存产品的目标。传统营销模式主要分为代理商营销、经销商营销和直营模式。代理商营销模式是指企业在经营地招聘局域代理，通过代理发展下线经销、分销、零售队伍；生产企业只负责与代理商对接，不需要介入其他工作。代理商营销模式通用于各行各业，尤其企业成立之初，或者是企业刚进入一个新的地区或领域，大多会选择代理商营销模式，这能够以最快速度抢占市场份额。经销商营销一般是企业在发展壮大之后采取的营销模式，这是代理商营销模式的一种进化，适用于发展比较成熟、综合实力较强的企业。直营模式是绝大部分保险、直销企业采取的营销模式，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。在互联网时代，传统的市场营销模式暴露出越来越多的弊端。

首先，传统营销以市场导向为基本思想，通过市场调查确定目标市场和营销策略，以尽可能地满足顾客的需要，这种思想忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。其次，传统营销特别强调选准目标市场，试图构建有效且广大的市场网络，但市场网络建设受地理条件和交通工具的限制，需要耗

费大量成本。最后，传统的营销过程多在产品销售阶段实施，产品设计和产品制造得不到市场的有效反馈，因此使得传统营销过程需要很长时间才能适应市场需求。综上所述，在互联网时代，传统的市场营销方式已经无法满足现代社会的企业营销需求。

一、网络时代企业市场营销的变化

1. 消费者需求多样化

我国近 50 年以来，经济的发展得到了质的飞跃，经济水平的不断提升也在促使着生活质量的不断提升，双重提高使我国的消费群体正在不停壮大，网络经济时代的兴起，使得我们的消费区域也在不断扩大。比如：最近几年新兴的网上购物、代理购物、海外购物等多种网络营销方式被更多人追捧。就是在这种多元化的经济市场中，曾经的销售方式太过单一，习惯于现今网络经济时代下的消费群体已经无法被以往的销售方式满足，所以网络经济时代下没有什么是一成不变的，不变就可能意味着被淘汰。此外企业的产品设计更是吸引消费者的重要策略，要吸引更多消费者的眼球就必须要在产品广告设计上和产品外观上做到更细致化和更微型化。想要刺激消费者对产品的购买欲望就要将产品设计成微型化不仅能吸引消费者同时也能降低产品的制作成本和运输成本。

2. 扩展市场营销范围

从前的营销市场与现在的网络经济化营销市场相比相形见绌，因为在比较之下才凸显出当前网络经济化时代的营销市场的多元化，也能看出从前营销市场的狭隘与不足，从前的营销市场局限在一个地区或者一个国家范围之间。拿国家之间来说，企业产品要想进出口就需要许多繁琐的过程，国家之间的商贸来往更有大大的不便。

二、网络经济时代市场营销策略的转变方式

1. 提供优质的产品和服务

在这个网络发达的伟大时代，随着网络经济化市场要求的提高，随即需要提供的产品生产技术的要求就更高。产品同质化程度加深的同时，同行业的企业竞争愈发激烈，不仅如此，同行企业对其产品的生产、包装以及推广都能看出同行竞争关系之间的火药味。服务的种类多如鸿毛，服务的质量和范围甚至会影响到企业对产品的推广方式和销售数量，如果一家企业想在众多同行企业中做出更优秀或者更好的成绩，就必须主动推行出更好的服务质量和产品质量的保障，主动突出企业的特点。比如：要提供更好的服务和更优质的产品就需要求企业员工改变服务态度，更好的服务于网络经济化时代网上消费者才能为企业获得更好的利益回报，也能让企业反馈到更多有用售后信息，可以吸引到更多的消费者人群。

2. 利用网络，扩大营销方式

如今的网络经济化发展有目共睹，企业也需要对网络化经济有所针对。企业需要对网络经济化营销方式和策略方法做出有效的针对。比如：开展网上店铺，利用淘宝和京东商城销售自己的产品。利用视频、音频和图像来展示自己的产品，这样一来不仅可以得到有效地推广还能大大节约企业的销售成本。利用周年和节假日折扣迎合大多数网民的需求还能刺激大多数网上消费者的消费心理。网上销售不仅方便了消费者的购物方式还为企业解决了企业对产品的推广问题。

三、总结

在互联网时代，人们的消费方式不断转变，因此市场营销应该更加注重了解消费者的需求，讲求营销策略的创新性。互联网给市场营销带来了很多机遇，也带来了新的挑战，只有不断发展和创新市场营销才能紧跟当下的经济浪潮，才能让企业利于不败之地。