学习市场营销学心得

32号林修齐

学习市场营销学心得
市场营销学3班  32号林修齐  16250602246
   一学期的市场营销学即将结束，在我看来，市场营销管理是一门哲学，这门课到底在学什么，我们很难给它一个具体的定义。不过通过老师的介绍，我学到了一些新的观念。首先我们要找到需要并满足之，我的理解是根据市场的需要去生产产品，而不是试图去推销你能制造的东西，让顾客满意才是你首先要考虑的，我们要爱自己的顾客而非自己的产品。
   一个企业想要更好地经营下去，在制定市场营销决策时，应考虑顾客的让渡价值，根据不同顾客的需求特点，有针对性地增加顾客的总价值，降低顾客购买总成本。这样做的好处是能使顾客较长期地忠诚于企业，为企业和它的产品说好话，购买企业更多的新产品。
   企业的核心是生产的产品和服务，对于如何提高竞争力，企业还需要做出多方面的调整。首先，产品组合决策是企业根据市场需求、竞争形势和自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出决策。其次是产品的包装标志和商品标签，罗林洛克啤酒就是通过独特的包装引起了消费者的购买欲望，达到了盈利的目的。再者，品牌是用以识别销售者的产品或服务，使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及标志。好的品牌具有一定的意义，是企业整个战略规划的一个重要组成部分。例如“美的”品牌代表“美好的事物”，可以给人一种美的享受，通过美来吸引消费者。
   市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，有很多经典的案例带我们去了解企业如何发展，遇到过什么困难以及如何去解决，开阔我们眼界的同时也学习到了知识。如果将来毕业进入企业的话，我们就可以将市场营销学更好地运用到当中去。