案例分析

17陈楚燕

一． 威玛诺公司是一家生产小型家电的公司。目前经营着600多种产品，该公司的目标是每年销售额的25%要从前三年研制的产品中获得。为此，威玛诺公司每年都要开发20多种新产品。然新产品并不是自然诞生的，威玛诺公司努力创造一个有助于新产品革新的环境。首先，它通常要拿出年销售额的7%用于新产品的开发和研究；其次，公司鼓励每一个人参与新产品的开发。其有名的“10%规则”即是允许每个研发人员可用10%的时间来“干私活”。从事个人感兴趣的工作，不论这些工作的是否与公司利益直接有关；它甚至允许它的员工带“带宠物”，穿拖鞋上班。当一个有希望的新构想产生时，威玛诺公司会组织一个由该构想的开发者以及来自生产、销售和法律部门的志愿者组成一个创新团队来完善该构想，公司为其提供了非常优越、宽松的工作环境。有些团队在一个构想成功之前会尝试很多次。每年该公司都会把“进步奖”颁给创新团队，其奖金额度为新产品销售额的20%。在执着地追求新产品的过程中，威玛诺公司始终与顾客保持紧密联系。在新产品开发的每一时期，都会对顾客偏好进行重新估价。市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，积极地参与到新产品市场营销战略的制定和决策过程中，诸如新产品概念的形成、开发、定价、渠道的设立、促销方式等。总之，威玛诺公司获得了极大的成功。由于威玛诺公司传奇般的创新精神，已使它连续成为市场上最受欢迎的消费者公司之一。

根据以上材料，请回答：

（1） 该公司为什么要开发新产品？（要从产品生命周期理论出发进行分析）

（2） 新产品创意的主要来源有哪些？该公司采取了哪些措施来激发员工寻求创意的热情？

（3） 由于该公司经营的是小家电产品，你认为该公司在为新产品定价时，适宜采取哪一种定价策略？

答：（1）产品生命周期是指产品进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发，及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。

（2）新产品创意的主要来源有：顾客、科学、竞争对手、推销员、经销商、企业高层管理者、市场研究公司、广告公司等。该企业为员工提供了宽松、优越的工作环境，通过物质奖励激发内部员工的热情来寻求创意。

（3）该公司的新产品适宜采用渗透定价。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客提供市场占有率。