加多宝营销策略分析

26韦子倩

(一) 产品策略
产品包装策略
　　加多宝考虑到了消费者对于更名后的口味是否有变化采取了应对的措施, 其广告语:“还是熟悉的配方, 还是熟悉的味道”打消了消费者的顾虑, 所以之前王老吉的支持者还是一如既往地支持加多宝。在与王老吉红罐之争输掉官司之后, 加多宝更换为了金罐, 同时借用销量的优势, 巧妙地回避了自己换包装后的深度原因, 使消费者易于接受。
（二）价格策略
企业定价目标
  市场上加多宝罐装的价格为3.5元一罐，瓶装价格为4.5元一瓶，批发价格为70 元每件。进35件送一件，一件为24罐。
（三）促销策略
人员推销
  人员推销是通过人力进行促销。虽然这种方式古老，但是它能够加强与消费者的互动性。与此同时，这种方式推销局限性大，散播比较缓慢。