课本波特的五力模型——以小米为例分析

邱红升15

      五力模型是从行业内部的竞争、供给商和购买者的讨价还价能力、新进入者和替代品的威胁五个方面来分析影响某一产业发展的因素；其中，同业竞争是最直接和影响程度最深的因素。

      从同业竞争方面来看，如今的智能手机市场竞争愈演愈烈。国外的有苹果、三星；国内的有华为、OPPO、Vivo等。近年来由于市场趋于饱和，手机出货量也增速放缓。根据IDC的数据，2018年全球智能手机出货量连续多个季度同比下滑，第三季度出货量为3.6亿台，同比下降6%。在激烈的竞争态势下，小米手机毛利率一降再降。2019Q1手机毛利率仅为3.3%，原因是海外产品促销、手机库存积压以及调整产品结构等，到了2019Q2，手机毛利率回到较正常的水平，不过也仅为8.1%。严酷的市场竞争促使小米寻求转型。
从供应商方面来看，智能手机的供应商主要是芯片生产商，小米的芯片供应商是美国的高通公司，供应商数量少而需求者多，供应商具有非常强的议价能力。客户方面来看，小米手机的买方主要是消费者，目前手机同质化严重，消费者面对琳琅满目的手机产品，都希望买到物美价廉的手机，故买方的议价能力较强。替代品的威胁：手机的替代品主要为平板电脑，可穿戴设备、手表、眼镜等，因此手机行业必须时刻紧跟科技创新及应用创造来保持竞争力。潜在进入者的威胁：从整体来讲，整个手机行业新进入者的潜在威胁远远小于当前已在行业中的各大手机制造商之间的激烈厮杀，不过也要注意到，新进入者可能运用互联网手段，加强营销，加剧当前手机行业的竞争态势。

       所以，从波特的五力模型来看，小米手机的“求变”势在必行。