锐澳鸡尾酒市场营销分析

07郑俊豪

锐澳鸡尾酒市场营销分析

随着经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，越来越多的人不仅追求高品质的生活，而且消费理念也发生了转变，传统白酒己不能满足消费者的需求，转而鸡尾酒、洋酒却受到了消费者的青睐。现阶段，锐澳鸡尾酒作为预调鸡尾酒两大巨头之一，在我国鸡尾酒市场屡创佳绩。预调鸡尾酒市场不仅有很大的成长空间，而且由于利润大、门槛低、成本低等优势，使得很多潜在竞争者纷纷争相进入。本文以锐澳鸡尾酒营销策略为研究对象，通过SWOT分析总结优势、劣势、机会、威胁并给出综合结果。

   (一)优势(S)

1.产品自身优势。锐澳兼具果汁、低酒精类的双重角色，迎合了市场发展趋势。锐澳鸡尾酒有瓶装和听装两种类型，瓶装有6种口味，听装有3种口味。与其他品牌鸡尾酒相比，它不仅品种齐全，口味独特，而且在包装上更别具一格，瓶装采用磨砂玻璃材质，这种材质的最大优势是摩擦力大、不易划手，听装携带起来更便捷等特点。

  2.定位明确和清晰的品牌形象。锐澳预调鸡尾酒开创品牌优势，自2003年的开拓与建立，作为一款专门为年轻一族打造的饮品，不仅传达一种全新百变时尚生活方式，而且还是青春活力高品质生活的象征。锐澳目前定位于中低端市场，走亲民路线，而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。

    (三)机会(O)

    1.消费者追求更高的需求层次。随着经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，特别是80后、90后年轻人逐步成长为社会消费生力军，代表着时尚、健康、青春的预调酒受到追捧，市场容量迅速扩张，切割了啤酒及传统饮料市场份额，获得细分市场增量。

    2.我国预调酒的开放政策。随着我国白酒行业的低迷，而新兴预调酒行业的蓬勃发展，加上十二五期间国家提出要逐步加强酒类产业规范管理，特别提出鼓励低度酒行业发展，这些政策都为预调酒市场的开拓和发展创设了有利条件，从而拓宽了预调酒市场的空间。

    (四)威胁(T)

    1.国内预调酒企业竞争加剧。伴随着高端酒市场萧条，又面临进口葡萄酒性价比的优势挤压，而预调酒具有门槛低、成本低、重复消费率大等优势.这些优势让很多企业家看中了鸡尾酒这一行业市场发展前景，因此锐澳鸡尾酒将受到潜在竞争者的危险。

    2.其他酒类市场的蓬勃发展。由于白酒业的每况愈下，寻找新的出路促使白酒行业提上了日程，白酒企业的转型是必然之举。白酒和鸡尾酒的强强联合将是整体酒业新的发展趋势，因此这会给现有的鸡尾酒带来巨大的挑战。