网络直播营销的套路

42谢铭豪

如今，看直播已成了大部分人的生活习惯，无论是游戏直播还是吃播，亦或是需要靠手速抢下单的带货直播，都收获了大批观众粉丝。直播形态渗透进了生活方式里，也就意味着存在了海量的直播受众，获得了消费潜力。随着短视频崛起，抖音的商业化，多个业务版块都获得了扶持，并飞速发展，抖音直播也不例外。双十一不再是淘宝京东等电商平台的狂欢，而是直播间的抢钱活动，2021年双十一主流直播电商平台销售总额达到737.56亿元，也预示着直播电商时代的正式崛起。抖音直播和本地生活都是抖音如今非常重视的业务形态，直播带货与短视频带货同样有着算法机制，如果说短视频带货依靠着15s-60s之间用户下单行为来获得流量推荐，那么直播带货就是依靠1分钟-3小时内的用户下单行为来获得推荐。短视频内容一般是达人探店，通过对实体店的拍摄，产品的试用等，以内容将商品推销出去，但许多短视频用户都有只看不点赞的行为，转化率并不是很高。而直播完美的补全了这一点，首先直播推荐机制会将直播间推送给对应观众群体，获得更多曝光，例如同城直播，会展示同城内容，那么所进来的观众主要是同城用户，不存在只能看却吃不到的情况，目标群体非常精准。同时，开通直播间等于多了一个营收渠道，能在日常短视频的收益基础上，再通过直播间组件进行流量变现，引导线上消费者到店消费，获取直播领域的粉丝。