亚马逊的网络营销策略

5马青松

第一个策略是全面收藏各种出版物,建立高质量、数量庞大的书目数据库。
亚马逊公司的另一个战略是,如果要想与老牌的Barnes& Noble公司竞争,就要创造自己的品牌。
实行全面周到的服务是亚马逊的第三个策略,从丰富的检索途径、灵活多样的营销手段,到安全可靠的付款方式和物流配送手段。

一．策略
1.如果说亚马逊之所以成功,有一半归功于科技并不为过。贝索斯早就洞悉商业价值与科技的必然关系。网站的确可以在许多产业增加商业价值,而在此之前科技必须尽量成熟。许多专家一致认为:未来对所有零售业者的挑战,就是去决定科技与自己从事的零售行业是如何相关。
2.搜索、购买与送货的快速
亚马逊书店的快速特征表现在搜索快速、订购
快速和送货时间的快速等三个方面:
(1)搜索快速
(2)订购快速
(3)送货时间的快速
3.亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者,有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。的确,少了中间商的抽成,促使亚马逊销售的书籍或其他商品,有着较平实的价格。提供实惠的商品是贝索斯的坚定信念,他曾经表示:“拒绝提供折扣优惠是一项极大的错误。大部分网络企业失败的原因,都在于错估了价值的定理”。

二．对亚马逊经营战略和业绩的思考
1.亚马逊的业绩状况
亚马逊业务的扩张没有能够阻止其亏损的趋势,以至于现在没有人能说得出亚马逊的未来走向。面对神经紧绷的投资者和风云变幻的纳斯达克市场,市场留给网上零售明星亚马逊公司的空间并不多由于投资者对亚马的巨额亏损越来越不耐烦,亚马逊的股价也遭了殃,
市值削去了一半,让2000年《时代周刊》的风云人物贝索斯的身价也跟着大跌
2,亚马逊的扩张战略
贝索斯不敢放慢扩张的速度,因为他知道现在不是“大鱼吃小鱼”,而是“快鱼吃慢鱼”,如果说开始办书店的成功是来源于把握机遇,那么后面的成功便是来源于不停地扩充市场,进军新的领域。放慢扩张速度,就意味着被对手、被后来者赶超,甚至被淘汰出局。
3.对电子商务网站前途的展望
电子商务网站的扭亏为盈还需要一段时间,这与普通投资一样,都有一个投资回收期,同时也等待着网民队伍的扩大和成熟,等待着电子商务配套措施,如电子支付、物流配送、法律手段的完善州清大教育

41刘俊贤

不标明出处抄袭