商城笔记本电脑销售数据分析（转载）

18李智威

随着科技的进步，各种技术的飞速发展，计算机的发展已经进入了一个快速而又崭新的时代，计算机已经从功能单一、体积较大发展到了现在的功能复杂、体积微小、资源网络化等。2003年1月8日，Intel发布了全新的笔记本电脑架构Centrino，从此开始，笔记本电脑的平台化开始深入人心，2012年第一季度全球PC销量为8900万台，同比增长1.9%，高于预期的1.2%，其中笔记本电脑占六成以上，是绝对的主力。

如今网购占据了人们购物的很大部分，线上销售笔记本电脑更是许多网购商城的一大模块，而笔记本电脑品牌众多，目前我国常见笔记本品牌约有五十个，其中联想，华硕，华为，戴尔，惠普等品牌更是其中大热。但是如何根据各品牌笔记本电脑的特点，有针对性向顾客推广，增加销售额是所有线上销售商城面临的问题。

此次，根据2015年3月份商城笔记本电脑销量数据，分析消费者在购买笔记本电脑时所考虑的各个因素，为各大网购平台提供业务指导。

一、数据处理

根据商城2015年3月笔记本电脑销售数据，根据其重要参数，选取以下具有代表性的参数：销量、价格、产品名称、品牌、类型、能效等级、屏幕尺寸、分辨率。

再对原始数据作预处理，销量*价格作为销售额，并计算出销售占有率；屏幕尺寸15英寸以上标记为“大”，屏幕尺寸13英寸至14英寸标记为“中”，屏幕尺寸13英寸以下标记为“小”；分辨率为1366x768及其以下标记为“低”，分辨率1920x1080及其以上标记为“高”，分辨率1920x1080到1366x768标记为“中”；根据品牌将产品分为“国产”和“非国产”。

二、数据分析

1、笔记本电脑销售产地分析

国产笔记本电脑销量占比70%，说明客户在购买电脑时，对非国产电脑并非绝对喜爱。随着国产商品品质越来越好，销量也会越来越高。

而非国产笔记本中普通本销售额占比为24.33%，约占全体销售额的1/4,。将普通本信息提取后对比产地可以看出价格偏低或价格偏高时非国产笔记本销量较高。

在非国产普通笔记本中，低端机（价格<2599）中，Samsung/三星销量最高；高端机（价格>5788）中，Apple/苹果品牌销量最高，商家可以根据买家预算重点向喜爱非国产的人群推销这两个品牌的笔记本。

2.笔记本电脑销售品牌与类型分析

为了观察客户偏爱购买笔记本电脑的类型，将三种类型月销量进行对比。可以看出大部分客户购买时选择普通本类型，游戏本销量占比将近1/3，超极本销量占比最小，只有9%。

同时观察受欢迎的笔记本电脑品牌，华硕销量最高，占全部的22%，其次是联想，占比为20%，然后是QRTECH，占比14%。

观察各个品牌不同类型的笔记本月销量，可以看出普通本中华硕销量一骑绝尘，月销7475件。而游戏本中，联想与QRTECH销量为前二。超极本中，联想销量最高。

就游戏本而言，虽然QRTECH销量不是最高的，但是QRTECH是一个新兴的品牌，而且他的一款产品麦本本小麦是月销量最高且销售额占比达到了5.47%，可以拿出单独分析。

QRTECH品牌产地为国产，其中麦本本小麦这款产品，价格较低，为众多游戏玩家所喜爱。网购商城在对此款产品推广时，应着重于价格优势，性价比较高。同时，麦本本小麦也是预算不多的游戏玩家首选。

游戏本中销量最高的是联想品牌，屏幕尺寸较大，分辨率良好，价格多在四千至五千，相比较其他品牌更为受游戏玩家欢迎，是预算较多玩家的首选。

结合联想与QRTECH品牌游戏本销量也可以看出游戏玩家在挑选游戏本时，价格并不是第一参考要素，客户更喜欢购买分辨率高，屏幕较大的笔记本电脑。

普通笔记本中，品牌华硕销量最高，且屏幕较大，分辨率较低，价格在3千至四千居多，说明该品牌笔记本性价比最高，适合普通人群使用，商家可以重点向学生或者没有太高要求的客户推销这各品牌的商品。

超极本均为国产，分辨率较低，屏幕尺寸较小，说明超级本比较轻薄，方便携带。而超极本价格偏低，说明超级本是经常出差人士首选，对于日常需要随身携带电脑人士也很友好。商家可以重点向这类客户推荐。

3.笔记本电脑销售价格分析

对比不同价格笔记本电脑销量与销售额占比情况，可以看出价格为3千到5千的电脑销量较高。但是如果能提高单价5千以上的电脑销量对商城的销售额提高会有很大帮助。

在单价大于5千的电脑中，类型多为普通本，苹果品牌销量最高，其次是联想。在购买价格较高的笔记本电脑时，客户优先购买分辨率高，屏幕大的。对应想购买高端笔记本电脑的客户，商家应重点向其推荐分辨率高，屏幕大的商品。

经过以上数据分析，可以为经销商在笔记本电脑在销售和推广定位方面做出更好并合理的分析和推断。

三、笔记本电脑销售的建议

1.推动国产品牌销售。近年来国产品牌质量越来越好，越来越受到消费者的欢迎，价格较低，性价比高，国产电脑在行业内越来越具有竞争力，商家可以注重国产笔记本的销售。

2.游戏本侧重推荐联想、QRTECH。客户选择游戏本时偏重于国产电脑。但是价格不是选购电脑时考虑的主要因素，相对于价格而言，人们更加偏爱性能好的笔记本。国产笔记本电脑中，联想游戏本屏幕尺寸较大，分辨率良好，价格多在四千至五千，相比较其他品牌更为受游戏玩家欢迎。QRTECH品牌同为国产，很有发展潜力，价格较低，且屏幕大，同时被众多游戏玩家所喜爱。网购商城在对此产品推广时，应着重于价格优势，性价比较高等特质。同时，其产品麦本本小麦也是预算不多的游戏玩家的首选。

3.普通本侧重推荐华硕。普通笔记本中，品牌华硕销量最高，且屏幕较大，分辨率较低，价格适中，说明该品牌笔记本性价比最高，适合普通人群使用，商家可以重点向学生或者没有太高要求的客户推销这各品牌的商品。

4.超极本方便随身携带。超极本比较轻薄，方便携带，且价格偏低，适合经常出差人士或者日常需要随身携带电脑人士，商家可以依据客户类型重点推荐。

5.提高中高端笔记本的销量是提高笔记本电脑整体销售额的不错选择。 在购买中高端笔记本电脑时，客户优先购买分辨率高，屏幕大的。对应购买中高端电脑的客户，商家可以倾向购买国产品牌的客户推荐联想，向倾向购买非国产品牌的客户推荐苹果。