7天连锁酒店

杜娟52

7天连锁酒店，不仅拥有良好的居住氛围与舒适的环境，在价格和促销策略上也在行业中趋于领导者地位。

价格策略：1.价格歧视：（1）对于会员与非会员的价格歧视。会员可以享受专属优惠，这个价格会比非会员价优惠的多，还有积分获得，当积分到达了一定程度以后，可以兑换房晚。并且7天对会员等级的不同，优惠也不同，例如：白金卡会员可以享受超过50%的优惠。推出多项会员专享服务，包括定期的会员优惠房价、丰富的会员积分奖励计划，免费睡前牛奶、营养早餐等7天独有的贴心关怀。（2）对于在官网定价的可以享受低价优惠。官网上的价格会低于门市上价格，可以让顾客享受低价。（3）对于从别的网站（如携程）等网站订阅和没有任何预订的顾客有价格歧视。从订购网上订购酒店住房的，会比没有任何预订的顾客价格低。

         2.捆绑服务：7天连锁酒店会开展一些其他的服务，包括为顾客订机票、订星月联盟酒店和租车服务。这些服务和酒店的服务配合起来，就为顾客减少搜索信息的时间，免去了很多麻烦。

促销策略：（1）网络营销：我认为7天成功的秘诀之一，在于它可以很好的利用网络营销。7天应用了很多网上营销的技巧。网上抽奖促销：目前7天正在举行网上抽奖活动，只是针对于会员进行的活动，奖品很多很丰厚还有迷你smart赠送。积分促销：根据会员的积分不同，兑换不同次数的房晚。网上折价促销：针对会员大幅的降价活动，符合条件的会员可以享受“77元”一晚的最低房价。网上联合促销：7天与宝洁、广发银行等企业强强联手，打造宝洁产品免费领，开广发卡住房券送不停等活动。
来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6fff2bdf0100xjl1.html