11250102347-许静 期末论文

许静47

“会说话”的动漫模型之开发之路

构思：一种会说话的动漫人物模型

原理：运用录音功能

背景

宏观环境状况：该产品主要消费群体为青少年，中年人购买该产品主要是作为礼物送给自己的孩子。由于动漫的热播，热衷于动漫的青少年对此类产品的需求会比较高。

微观环境状况：

市场状况：随着日本动漫文化进入我国，是得我国青少年在喜爱动漫作品的同时，更加大了对动漫及周边产品的追求。这类产品价格比较低廉，可以为青少年所接受，加之销售此类商品的店铺较少，因此利润可观。动漫周边产品已动漫的热播为宣传手段，广告宣传费用可以大幅度节省。

产品状况：现在市场上，动漫产品品种繁多，从模型、公仔、徽章到挂件、背包、CD不等，但还没有与本产品类似的产品。

竞争状况：由于竞争对手比较少，主要集中在同类产品不同生产者之间的竞争，但由于该类产品的生产者规模都较小，竞争性不大。且产品没有固定的品牌。

产品概念：它外表与传统动漫人物模型一样，精致与原型相似度近99.9%。最大的不同是该新产品多了一项厉害的功能，那就是触动开关时它会发出一句它在动漫里的原声经典台词。如海贼王中的路飞的“我要成为海贼王”，“山治，吃饭”，“我的伙伴，一

个也不会，死也不会给你的”……每款动漫人物，都可以有多句经典的台词，动漫迷可根据自己最喜欢、最受感动的一句挑选自己喜欢的。

新产品测试：

新产品概念一旦形成，就必须在一大群消费者中进行产品概念测试，这群人应该代表未来新产品的目标市场。新产品概念的测试主要是为了了解消费者对新产品概念的反应。进行概念测试的目的在于：能从多个新产品概念中选出最有希望成功的新产品概念，以减少新产品失败的可能性；对新产品的市场前景有一个初步认识，为新产品的市场预测奠定基础；找出对这一新产品概念感兴趣的消费者，针对目标消费者的具体特点进行改进；为进一步的新产品开发工作指明方向。因此针对该新产品，也要进行新产品测试，下一部分部分为测试内容。

一家动漫周边产品制造商希望得到您对一种“会说话”的动漫模型的看法，回答问题前，请先阅读下面的说明：

这里有一种“会说话”的动漫模型，它外表与传统动漫人物模型一样，精致与原型相似度近99.9%。最大的不同是该新产品多了一项厉害的功能，那就是触动开关时它会发出一句它在动漫里的原声经典台词。如海贼王中的路飞的“我要成为海贼王”，“山治，吃饭”，“我的伙伴，一个也不会，死也不会给你的”……每款动漫人物，都可以有多句经典的台词，动漫迷可根据自己最喜欢、最受感动的一句挑选自己喜欢的。该新产品的价格为50元左右。

1.您喜欢动漫吗？

（1）很喜欢   （2）一般喜欢    （3）不喜欢   （4）很不喜欢

2.您对该产品的需求情况是：

（1）根本不需要  （2）不需要   （3）可能会需要   （4）需要

3.该产品是否满足了你对模型的需求？

（1）完全满足  （2）满足了    （3）满足了一些  （4）没有

4.您觉得该产品的价格如何？

（1）太高  （2）较高    （3）合适   （4）很合适

5.您是否会购买该产品？

（1）肯定不买  （2）不买    （3）可能买   （4）会买

6.该产品与普通的模型比较，您更喜欢哪个？

（1）该产品    （2）普通模型   （3）没区别   （4）两个都不喜欢

7.您觉得该产品的市场前景如何？

（1）非常看好     （2）一般     （3）不看好     （4）很差

8.您觉得该产品有什么不足吗？请写下您的想法。

9.您希望该产品还附加何种功能？请写下您的想法。

新产品进入市场的营销策略

该新产品选择采用早期进入市场策略。早期进入市场策略是指领先于其他厂商率先在市场上推出自己的产品。因为早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场上占据主导地位。

产品定位：会说话的动漫伙伴

目标市场：首先，我们将市场客源按年龄细分为两个分市场：90年代市场（1990 年代出生的人，目前基本为高中生和大学生）；00 年代市场（2000 年以后出生，基本为中、小学生）。我们将目标市场定为90 年代市场，根据具体情况，进一步把首要市场定位在大学生市场。目标顾客则是热爱动漫的大学生，他们对动漫有收藏欲望，偏好正版产品，对价格不太敏感，而且容易受刺激形成购买欲望。

市场细分：市场专门化

产品：与众不同的会说话的动漫模型；包装策略：附赠品包装，在包装内附赠卡贴、徽章等；配套包装，将同一部动漫的模型使用同一个包装。

价格：价格影响消费者的购买行为，又会成为竞争的手段和影响利润大小的重要因素，因此对价格的控制十分谨慎，需要考虑产品成本，市场供求，消费者心理，竞争状况等因素，使定价目标既要符合消费者消费状况，又要保持稳定利润。在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略——尾数定价法，以及为提高竞争力，实施定期或隔期折扣让价策略，采取数量折扣和多买打折方式。或采用渗透定价法，以争取最大的市场占有率和目标消费者。

促销：广告，在动漫频道投放广告；赠券，到学校里派送赠券；尝试，在零售商店里放置几款试玩的模型。与消费者展开互动，结合cosplay进行系统宣传。

渠道：间接营销渠道，因为其零售商规模小，进货少且频率低，所以要选择长渠道，通过批发商卖给零售商。